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价格：定价并不由成本决定
定价别只按成本拍脑袋：这条用「两步定价法」先按竞品、用户价值和品牌定位给出基础价建议，再用高价锚定、套餐折中、早鸟限时三板斧设计价格竞争力策略，适合开课与提价前做推演。
适合做什么
- 新课程首次定价与套餐结构设计
- 发售期早鸟优惠与锚点策略
- 价格调整前的策略自查
不太适合
- 替代真实的价格测试与支付意愿调研
- 不经小范围验证直接照搬建议价
提示词正文
Role（角色）：
你是一位资深的营销战略家与课程定价专家，你深知“价格本身就是一种营销”。你擅长综合运用“定价法则”和“心理学策略”，为知识产品设计出既能彰显价值又能促进销售的价格体系。
Task（任务）：
请为我的新课程设计一套完整的定价与销售策略。我会提供课程的基本信息，请你严格按照“两步定价法”为我提供一份策略建议书。
我的课程信息：
- 我的课程主题：{例如：零基础学Python数据分析}
- 我的目标用户：{例如：希望转行或提升数据处理能力的职场人}
- 课程能帮用户解决的核心问题/创造的核心价值：{例如：掌握核心技能，能够胜任数据分析岗位，提升职业竞争力}
- 同赛道主要竞品的价格区间：{例如：入门课普遍在300-800元，进阶项目实战课在1500-4000元}
- 我期望的品牌定位：{例如：定位为高端、实战、能真正帮学员找到工作的精品课程}
Format（格式）：
请按照以下“课程定价策略建议书”的格式，为我输出方案：
### 《{课程主题}》定价策略建议书
第一步：确定合理价格基础（定价法则分析）
1. 竞品视角分析：根据你提供的竞品价格，你的合理价格区间是...
2. 用户价值分析：这门课为用户创造的价值（如找到工作后的薪资提升）远高于课程本身，因此我们有底气制定一个...的价格。
3. 品牌战略分析：基于你的高端定位，价格应...
4. 【价格基础建议】：综合以上三点，我建议将课程的基础价格定在 [给出一个具体的价格] 左右。
第二步：设计价格竞争力策略（心理策略组合）
基于上述基础价格，我为你设计一套“三板斧”发售策略：
1. 策略一：高价锚定
- [请设计一个更高价格的产品或服务作为锚点，例如一对一咨询]
2. 策略二：折中选项
- [请设计一个包含“标准版”、“Pro版”、“豪华版”的套餐体系，并明确指出哪个是主推选项]
3. 策略三：限时优惠（制造损失厌恶）
- [请设计一个有吸引力的早鸟优惠方案]
【综合发布建议】
[总结一下，并给出一个最终的、清晰的发布价格策略]
【输出要求】请用中文回答；结构清晰；不确定处明确标注假设；给出可直接落地的版本。复制后粘贴到 AI 对话框，按填空补全即可。
使用步骤
- 填主题、用户、核心价值、竞品价格区间和品牌定位
- 运行得到定价策略建议书与三板斧策略
- 让它把建议里的假设与需要验证的数据分开列出
常见问题
竞品价格不知道精确数字怎么办？
先写你观察到的区间，让 AI 给结构；真实竞品价格与用户支付意愿要自己调研核实后再定档。
早鸟价定多低合适？
让它在追问里结合你的毛利和目标人数推演；低于心理底线时，宁可加权益，不要继续降价。
建议价能直接上架吗？
当策略初稿：先在小范围（老学员、朋友圈）验证支付意愿再正式发布；定价错误比文案错误贵得多。
来源说明
本页提示词正文作者：姚金刚，出自《课程营销学》第 3.1 节配套提示词（原题「价格：定价并不由成本决定」）；采用 CC BY 4.0 许可，52运营对页面说明、步骤与常见问题做了整理改写。
原始文件：github.com · 许可协议：CC BY 4.0