小红书运营手册

一、小红书平台科普

（一）用户特征

1.用户活跃

根据千瓜数据《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》报告中显示，目前小红书月活跃的用户高达2亿用户、72%的为90后的用户，50%的是一二线城市用户

2.用户画像

女性用户为主要，占比70%。

遍布人群为Z时代、白领、都市潮人、单身、精致妈妈、享受等标签；并且以前可能都是女性用户，但是现在越来越多的男性用户，来加入小红书来分享生活了。

知道上面的人群画像，我们可以通过关键词，进行挖掘他们除了美妆、护肤、美食等其他的需求点，这个如果学习过「关键词引流训练营」的同学，可以挖掘一下，因为咱们如果直接做这个方面，当然是可以行的，但直面竞争可能很大的几率是竞争不过，我们可以找到细分的领域，做补充品，或者是衍生品。

3.热门领域

除了时尚、美妆、美食、母婴、家居家装等5大热门笔记分类外，出行、兴趣爱好、生活记录、教育、摄影等笔记分类正在快速发展，小红书社区多元化进一步加强。教程笔记形式中，教育笔记分类占比接近15%，笔记篇数突破35万，成为教程笔记形式的主要笔记分类。

（二）社区特征

1.社区模式

小红书与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、 Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型。这是小红书的一大特色。

同时，主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小 红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。“大家在把小红书当搜索引擎用”。

所以这里延伸出来另外一个点，就是图片上面的标题可以使用“标题党”的模式，而在发布新笔记的标题栏中，建议使用「关键词」的形式，因为上面明显说道，“大家在把小红书当搜索引擎用”。学过「关键词引流训练营」的同学，可以将关键词在这里使用起来的哈。

那么如果才能让自己的笔记靠前呢？

• 笔记的标题必须包含有效的关键词，且被系统收录（一般情况下，如果没有违规，且有数据，大概1周最有搜索之后，会出现）；
• 另外一个是玄学的问题，就是账号权重和笔记权重。

2.流量机制

①流量分发逻辑

小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐

内容标签即内容在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词，例如用户平常爱看美妆类的笔记，平台则会推荐更多的美妆笔记给用户。

在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES （community engagement score）

②流量分发优势