直播带货脚本大全

直播入门

• 抖音直播带货入门保姆级手册 1.0.pdf
• 直播带货人员配置.xlsx
• 抖音直播带货：必知的100个专业术语.pdf
• 直播间设备全攻略.pdf
• 重点行业直播带货规范及敏感词盘点 .pdf
• 抖音直播违禁词自查手册.pdf
• 抖音直播违禁词列表.xlsx

抖音常用官方网站及服务

1.抖音电商官方学习中心：抖音电商学习中心-抖音电商官方学习平台

2.抖店（开店指南）：抖店-抖音电商入驻平台

3.巨量千川（投广告）：巨量千川

4.自助认证蓝V：https://renzheng.douyin.com/

5.找达人合作：巨量星图

6.个人直播后台：巨量百应Buyin

7.官方创意中心：巨量创意

8.MCN入驻：抖音MCN机构管理平台

9.抖音电商官网：https://douyinec.com/

10.抖音PC后台：抖音-记录美好生活

【抖音直播带货中低客单价合格数据指标及优化方向】

关于抖音电商罗盘的转化漏斗数据，中低客单价的可以参考以下数据指标:

▶️曝光-进入转化率：看到直播间并点击进入直播间的。曝光-进入转化率＞30%（及格）。＞50%（良好），＞70%（优秀）

▶️进入-曝光转化率：进到直播间并看到了产品的。进入-曝光转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）

▶️曝光-点击转化率：看到了产品并点击产品链接，又称小黄车点击率。曝光-点击转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）

▶️点击-生单转化率：点击产品并创建订单的。点击-生单转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）

▶️生单-成交转化率：创建订单并且付款的，生单-成交转化率＞80%（及格），＞90%（良好），＞95%（优秀）

✅如果偏离指标可以进行以下方向的优化:

▶️不曝光/曝光太少：检查自己账号是否存在违规现象，或者之前的数据做的太差，那么可以通过付费流量来弥补，做出一份好的数据，才会有下一场的曝光。

▶️曝光-进入转化率低：那么可能是你的额直播间场景不够吸引人，画质不够清晰，主播状态不够。对应我们要优化直播间场景、主播话术和状态，注意人和货的匹配。

▶️进入-曝光转化率低：可能是因为用户来了就走，停留就少。我们需要提升主播的话术、状态，亲和力，还有这个过款节奏问题，多讲爆品；也或者是你的人群标签不精准，需要通过用户的停留、评论、关注、点赞、购买等，打准你的人群标签，至少累计出1000单，才能准确的打准你的人群标签；那多弹屏讲解商品，也是一个小技巧。

▶️曝光-点击转化率低：话术力度不够，要优化产品卖点、痛点。优化产品的标题和主图

▶️点击-生单转化率低：价格是否太高，或者是产品价值可能塑造不不到位。优化主播憋单话术，详情页设计，用户评价管理。

▶️生单-成交转化率低：优化主播逼单话术。

【抖音电商如何测选品具有爆品潜质？】

常用的测品方法有短视频测品、直播间测品。

视频直播间测品方式。找出选出来的待测款产品，比如有9个产品，根据不同销售话术、不同展示场景制作成多组带货短视频进行同步的发布，然后选择达人相似投100随心推9个视频，看播放量和数据，直播间讲解时间均匀分配；

然后查看商品的点击率和转化率，每次剔除3个，每天上新3个轮替，一百块播放量破万，或商品点击率高于20%，则加大力度打爆。

挂链测品方法。在直播过程中，把几款备选商品同步上架，不讲解这些产品，后台观察它们的自然点击和转化数据。当有一款备选商品的自然转化情况较好时，可以临时安排主播对这款商品进行讲解，进一步测试其转化效果。

【抖音直播间进入率太低的原因有哪些？】

1. 场景不够吸引人

（1）优化直播间硬装&软装背景，模仿优秀同行的直播间的布景，场景的优化是相对持久地拉升平均停留的最简单的方式。

（2）露出营销福利信息。可以尝试设置信息贴片或者置顶评论突出活动信息等等方式，但切忌堆砌一大堆促销信息，一旦信息太多就等于没有重点，没有重点就无法吸引用户停留。

（3）还可以设置特定的停留点，比如卖高端女装的直播间，你在背景货柜上放一柜子的奢侈品包包就是一个好的停留点。

2.当前主播正在讲解的货品在视觉上没有吸引力

如果是起号阶段，直播间讲解的货品本来就不多，就需要选出视觉效果更好的货品来做起号的爆款或者引流款，最好是解释成本低颜值高的产品，让用户一眼就能种草。