《抖音生活服务直播话术大全》

一、直播间话术分布及目的概览

二、不同直播场景话术

直播开场

可选内容： 欢迎问好、主播介绍、内容预告、福利预告、情景带入、人群吸引

话术示例：

• 大家好，欢迎来到 xxx 的官方直播间！我是大家今天的 xx 推荐官！新进直播间的朋友们，左上角帮主播点点关注！点点关注大家不迷路，主播带大家买到自己喜欢的演出门票！
• 大家好！欢迎来到 xxx 的直播间，我们今天刚刚开播，欢迎 xxx 进来我们的直播间，大家看看我们的画面清不清晰、声音能不能听得见，可以的话给主播扣个“可以”啊。我们家在广州有 xx 年的历史，也有 xx 家门店了，有没有咱们家的老朋友，老朋友的扣个“老朋友”，顺便点一点关注，待会儿我们马上给大家送福利。喜欢吃我们家爆浆小丸子的宝宝，一定要蹲在咱们的直播间，五分钟之后直接给大家 1 块钱开秒。
• 今天不仅有超低价的团品，今天的福利也特别多！老板也是特别大方，准备了超多的福利给大家抢！有 xx、xx 和 xx。所以想要 9.9 和免单的宝宝们，千万不要划走，今天跟着主播，主播带你福利拿到手软！
• 本次 xxx 专场直播，共计 40+潮流运动户外品牌参加，同时我们也准备了 1000 张 50 元立减券，不定时空降直播间，喜欢户外的宝宝们，想要这波福利的宝宝们，在直播间蹲住了！
• 哈喽，这里是 xxx 的直播间，我是主播 xxx，咱们今天给大家准备了很多福利，刚进直播间的宝宝们先点个关注，不要错过抢福利的机会。我看到直播间也有很多铁粉，公屏上“来了”刷起来，让我看看有多少铁粉。
• 各位宝宝/家人们下午好，欢迎来到 品牌 滑雪场的官方直播间， 我们在上海开了十多年，是一个老牌的滑雪地，占地有 xx 亩，超大型的户外滑雪场地。初级、中级、高级的滑雪赛道在我们都有，新手老手全都适合！

优惠介绍

可选内容： 优惠力度、稀缺性、价格对比、算账

话术示例：

• 同样的套餐只需要花三分之一的钱【买到就是省到，错过就是亏了】 ！
• 一份泡面的钱/一顿外卖的钱/一杯奶茶的钱，就可以吃到双人餐。
• 大家如果真的有需要可以看下我们下方的小房子几号链接，这个是直播间专享价啊，而且你去门店是没有这个价格的啊宝，早买早用早享受，不要错过任何一个变美的小心机，这个今天直播只有几份，也是给到我们 x 家粉丝的专属福利哈。
• 来所有宝贝，门市价都起码要个一两千的价格，今天来官方直播间，我满足舒缓大家劳累的身体的追求，不要三四千不要一两千，听好咯，给大家一个惊掉下巴的个位数价格，499 块钱，只有 10 单，需要大家拼手速拼网速，对准下方二号链接。点了关注的粉丝宝贝刷新去拍，321，一号链接，刷新去拍！
• 1 号链接真的是今天必炸的福利，1 号链接一定要拍，我告诉你为什么，1 号链接是直播间折扣力度非常大的商品，懂得拍 1 号链接的都是经常用抖音的大聪明。抖音这种次卡啊，你就算只用 1 张也是可以退掉剩下的，享受咱们 10 次卡的优惠的。但我也不建议咱们直接退哈，因为这个使用时间有 2 个月，2 个月之间随时你要跟同事跟家人跟朋友来吃都是可以用的，2 个月你没用掉的，咱们过期退随时退不收任何手续费，来准备好我们炸 10 单，321！
• 有宝子问，你们家门票为什么这么贵，我来给宝子算一笔账啊，咱们家游乐园门店价格 150 块钱，今天只需要 75块钱，等于说是平时玩一次的价格，在今天下2单可以玩2次了，尤其是咱们住在附近，家里有宝宝的孩子，你买了咱们家的门票，你都可以带宝宝来咱们融创乐园游玩，可能平时75 块钱的价格，买不到什么贵重的东西，但是却可以买到孩子的开心，这是不是非常划算。

注意事项：

• 口播或者物料中，优惠前价格不建议使用“原价”来描述，可用“划线价”/“指导价”。并应明确说明优惠前价格的含义，价格描述方法可参考： 虚假宣传之“价格类型使用错误”。
• 描述直播间不同折扣力度商品时，建议不要使用“低至 X 折”，可用“X 折起”代替。