《抖音生活服务直播话术大全》· 第 3 / 5 页
退场告别
可选内容： 促单、强调稀缺性、强调核销、下期预告、告别
话术示例：
- 宝宝们，咱们还有最后 10min/半小时就下播了！这个价格，下播就没有了。明天有没有，明天没有；下周有没有，下周没有；什么时候再有，不知道。所以一定一定要抓住今晚直播间的机会。赶紧抢购！
- 咱们还有两分钟就要下播了，还没有拍的宝宝们，在最后两分钟，赶紧去下单，这次的福利真的是非常大，我们下播之后就全部恢复日常价了，所以大家不要犹豫，赶紧拍。那拍完的宝子们，可以给咱们的账号点点关注，下次直播也可以第一时间收到通知，我们也会定期给咱们的老粉丝送出福利，大家有任何问题也可以及时联系客服，有想吃的也可以私信哦，争取下次帮大家薅更多的羊毛。
- 宝贝们，我们最后 1 分钟就要下播了，没有点关注的，可以点一波关注吗？争取下一次给大家带来更划算的门票，更优惠的搭配！争取让每一个去过的宝贝都成为回头客！
- 每天晚上 8 点来我的直播间，带你吃遍北京美食，还会分享很多分辨食材的小技巧哦！
- 马上就要下播了，才来的粉丝们错过今天的福利啦！没关系，再给大家 1 分钟的时间，或者你关注一下主播，下次就不会错过了！
- 今天这个价格，只有在咱们直播间的朋友能拍，其他地方都没有，限量 300 单吼，给粉丝宝宝们的专属福利！
- 想要的宝宝们赶紧点进右下角小房子！还有 10分钟 就下播了！这个价格，下播就没有了。明天有没有，明天没有。下周有没有，下周没有。什么时候再有，不知道！所以一定一定要抓住今天直播间的机会！
- 来！已拍的宝宝，弹幕发个已拍，让我看到宝宝们拍到了！最后 100 单，我们 X 号链接直接拍、直接囤！
注意事项： 禁止引导“线上核销”，非外卖场景下，用户需要到店核销。
高风险类目****是禁止导流私信
三、不同互动目的话术
增加用户停留
可选内容： 福利预告、价值吸引、营销规则描述
话术示例：
- 点了关注的，参与福袋的不要着急离开，离开直播间就不会中奖了哦。
- 8 点整会上一波福利，是我们的奥尔良烤翅，大家守护在我们的播播间哦！必须要冲一波，我们马上就要开奖了，我们的福袋只有 20 秒时间，有机会中我们价值 20 块的柠檬凤爪。
- 咱们今天直播间有很多福利啊，今天是我们 xx 品牌的周年庆专场活动，过生日嘛一年才会有一回，这样的活动也是一年才会有一回的哈。所以今天直播间是福利不停，有 9 块 9 的 xx、xx、xx，还有额外的集赞福利哈。每到整点咱们直播间还会抽福袋大奖哈。
- 刚进直播间的宝宝们不要走，我们马上就要发福袋/上秒杀了！1 分钱的 xxxx 抢到就是赚到。
- 刚进直播间的宝宝们点点左上角有福袋哈还有几分钟就要开了！
- 咱们今天直播间的福利活动力度真的是非常大，商家的招牌产品都拿出来做秒杀了哈，就是为了把福利直接给到我们的家人！
注意事项：
合规使用营销工具，为避免虚假抽奖违规，抽奖请使用「营销工具」进行，合规送福利/抽奖/秒杀，并保证抽奖真实有效，具体操作可参考下面文档 ⬇️
- 优惠券： 【营销产品手册】商家优惠券配置手册（支持达人配置）-公开版
- 秒杀： 【营销产品手册】商家团购秒杀功能（支持达人配置）-公开版
- 福袋： （抖币福袋只能送抖币，不能说中了抖币的私信联系主播，登记赠送一个实物礼品）
**限时活动：“限时”建议同时给出具体时间（今日、今天），**涉及以下词语「几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、购物大趴、闪购、品牌团（必须有活动日期）、随时结束、随时涨价、马上降价」等建议同时给出具体活动时间。
引导用户点赞
可选内容： 福利预告、价值吸引、氛围话术
话术示例：
- 同时大家也不要忘了给我们点赞，主播说好给大家送福利就一定会送到！
- 哇看到大家的热情了，宝宝们把赞点起来，我们 2 分钟以后就给大家送第一波福利吧。
- 今天的福利还会持续送上！要看到大家的热情！喜欢主播的话，帮主播把赞点起来！今天 xxxx 赞、xxxx 赞、xxxx赞的时候，我们都会给大家继续上我们的免单福袋！
- 没有抽到的不要灰心，我们主播今天给大家准备的免单券还有很多！喜欢我们的直播间，发财的小手帮主播把赞点起来，大家喜欢主播的话，帮主播把赞赞点起来，直播间 xxxxx 赞的时候，我们会再上一波秒杀品哈！
- 上点关注下点赞，小房子里转一转！
- 直播间的宝宝们，动动小手指给主播点点赞，主播给大家送波福利！
注意事项： 不要使用诱骗话术
建议避免表示用户只有发表评论、关注、点亮粉丝灯牌，加粉丝团、点赞 x 下、停留 x 分钟等互动行为，主播才会上架商品 / 才可以领取福利 / 免费领取奖品等，可能被判定为诱骗话术。规则可参考：「发布不当信息:诱导互动」实施细则-抖音电商学习中心