五、直播流量相关名词

公域流量：

商家只能以付费或者活动等方式，想方设法满足平台规则而获取的流量，无法留存。

私域流量：

能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，比如；粉丝群、自媒体、用户群、微信好友、、QQ 好友/群等。

推流：

主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程。

起号：

直播一个账号粉丝上涨的过程。

算法：

抖音系统对短视频或直播进行分发、管理、评估时采用的计算机制。

起号/冷启动期：

是指从 0 到 1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。一个新账号开播时，会发现前几场直播的流量很少，并且这些流量质量很差。因为这是一个新直播间，系统不会把优质流量匹配到一个能力未知的直播间。

拉时长：

直播拉时长是指通过延长直播时间，吸引更多流量进入直播间产生消费。

直播“黑五类”：

药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这几种产品统称为黑五类产品，是被抖音平台严禁售卖的。

憋单：

就是将一款特别吸引人的产品，以非常吸引人/非常低的价格挂在小黄车，主播通过自己的话术，不断去营造这个福利活动的真实性，以及马上会开款的紧张感，但却迟迟不给上库存的行为。从而把想薅羊毛的用户“憋”在我们的直播间。

逼单：

就是在直播商品开价之后，为了促使犹豫期的用户尽快下单购买，主播通过话术营造该产品价格、数量等的稀缺性，以及时机的短促性，让用户产生购买时机的紧迫感，从而促使用户马上下单购买的营销行为。

小店随心推：

是巨量千川平台针对移动端推出的抖音电商加热工具，简单来说是 DOU+电商专属版本，商家通过挂购物车的视频或直播，推广抖音小店的商品，在手机上加热都需要使用到“小店随心推”。小店随心推的最低投放和 DOU+一样都是 100 元就可以开始投。

Feed 流：

抖音推出的直播间付费推广工具。投放 feed 流之后，平台可以在“推荐”页中将推广的直播间呈现给用户。分为两种形式：短视频引流直播间和 feed 流直投直播间。

直播报白：

也就是抖音直播白名单申请。报白之后，账号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流，还会得到流量扶持，也更加安全而稳定。

付费流量：

广告买来的流量。可分为巨量千川、品牌广告、搜索广告等多种方式。

六、直播机构相关名词

巨量鲁班：

指电商商家通过头条系资源位投放广告，吸引目标用户购买，与买家直接交易的电子商务模式。

mcn:

抖音 mcn 机构就是网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

星图：

品牌主、MCN 公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。商家可以根据需求，选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货。

挂榜电商：

商家通过刷礼物，进入主播指定的排名内（比如前三），主播就会与其 PK 连麦卖货。挂榜电商是快手发源的直播带货玩法，目前抖音也有类似玩法。

二类电商：

依托广告流量做销售的电商平台。

DOU+直播上热门：

DOU+服务中的一种，抖音为主播提供的直播间加热工具。主播在直播前和直播中均可购买使用，可提升直播在推荐页的曝光率，吸引更多观众进入直播间。

抖音小店：

抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。店铺开通后，可以在头条系的其他应用中统一展示店铺，例如头条、抖音、火山等。粉丝可以分别在这些平台进行购物，完成一个闭环。

商品橱窗：

即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。

保证金：

开通抖音小店或者其他商品渠道都需要商家缴纳保证金。此外，挂榜电商和主播合作时，也会有部分主播要求缴纳保证金。

小黄车：

即抖音的购物功能。主播在直播间添加售卖商品后，直播间用户会在看到“小黄车”，点击可查看并购买商品。

抖音购物助手：

抖音购物助手是抖音推出的可以展现入驻商家产品，以及查询用户购买产品订单详情的功能。除此之外，在「购物助手」功能中，还有最新、最火的商品优先推荐，如商品动态和好物榜。

七、直播间数据

GMV:

Gross Merchandise Volume，指一定时间段内的成交总额，一般包含拍下未支付订单金额。

ROI:

英语 return on investment 的缩写，指投资回报率，直播间 ROl 的计算方法是 ROl=销售额/坑位费。比如，坑位费 2 万，ROI 保 1:2，也就是说产品销售额保 4 万。

渗透率：

有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额。

在线人数：

同一时间点，观看直播间的用户人数。

直播间 PV：

直播间访问次数

直播间 UV：

直播间访问人数

直播间人均在线时长：

用户在直播间平均停留的时长。

刷单：

又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间销量。

DAU:

daily active user（日活跃用户）

MAU:

monthly active user（月活跃用户）

用户留存率：

指直播间进入用户后，有多少人在直播间留下了，而不是直接退出直播间。

CPC:

CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。

CPM:

CPM（Cost Per Mile 或者 Cost Per Thousand Impression），千人成本也称千次展示费。

OCPM:

Optimized Cost Per 1000 Impressions，指广告按曝光千次计费。

RPM:

RPM（Revenue Per Mile ）千次展示收入，和 CPM 类似，RPM 是针对广告展示商（比如 Adsense 商户）而言的。

CPT:

CPT（Cost Per Time），每时间段成本，以时间来计费的广告。

CTR:

CTR（Click-through Rate），点击次数占展示次数的百分比。

人数峰值：

直播间人数最多时的数据，评估主播留客能力，直播间总流量和人数峰值的比例，可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。

八、短视频名词

账号权重：

账号权重是指平台里面的一项内在数值，它会影响用户作品的曝光度。权重高的用户就相对容易获得更多初始量。如果作品的用户反馈也不错的话，很容进入更大的流量池，形成小热门，甚至大热点。如果账号权重较低，那么发布的视频作品获得的初始流量就会较低，视频就很难被人看见，也不会进入下一个大的流量池。

账号权级及降权：

抖音给帐号的权重有 4 个等级，从 0 到 3，0 最低，3 最高。账号权重与用户短视频作品优质程度相关，会影响用户作品的推荐量和曝光度。

用户标签：

一个用户注册新账号，系统会自动分发 20 个视频，通过用户在这 20 个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息，系统就能很快判断出用户属性，定义用户标签。

账号标签：

抖音算法根据视频的内容筛选归类，推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确，视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确，系统算法无法得知推荐某种类型用户，则视频不被推荐。

完播率：

完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。

僵尸号：

如果是持续一个星期新发布作品，播放量在 100 以下，视为僵尸号。几乎等于废号，建议重新注册抖音号。僵尸号就是说就算抖音好友也不会给推荐。相当于你发朋友圈别人也看不到。

最低权重号：

如果持续 7 天新发布作品，播放量在 100—200 的播放量徘徊。就是最低权重号，只会被推荐到低级流量池，如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。

中途降权：

搬运号，复制的其他平台的视频没有经过二次创作，或者说这个视频被多人搬运，当被平台识别到，会导致降权。

UGC:

全称为 User Generated Content，也就是用户生成内容，即用户原创内容。

Vlog:

是指视频网络日志，也是博客的一类，Vlog 作者以影像代替文字或相片，写个人视频日记，主题广泛，可以是参加大型活动的记录，也可以是日常生活琐事等。

爆款模型：

视频爆了，产品爆了，都叫爆款。做爆款的产品，客户疯狂购买，或引流，或购买，激发购买欲很强的东西，让别人特别喜欢，且够吸粉量，点赞量大，播放量大的短视频。他的账号，粉丝上涨，这个内容就属于爆品。

安利：

安利过去是一家直销公司，现在的年轻人对安利的理解是自己使用的产品很好很愿意分给给更多的朋友，称之为安利。

DOU+:

抖音推出的帮助主播将内容推荐给更多兴趣用户的内容加热工具。

IP:

lP 的意思是个人品牌的意思。

同款：

同款的意思是指类似的视频作品，简称模仿

矩阵：

批量账号相互关注相互推动。

主号副号：

大号小号，主号是大号大号也叫粉丝多的号，小号副号指粉丝少的号

神评论：

也叫神回复，对于某些作品回复的很有特点很有个性。

PGC 用户：

专业生产让用户有感觉的内容

分镜：

又称故事板，多个镜头拍摄组成视频。

反转：

反转的意思是拍一个作品时情景和故事情节的变化。

品测：

开箱验货，商品测试。

时长：

指视频的时间长度。基本单位是秒。一般常见的是，时、分、秒、帧。其中帧是指视频的基础单位，可理解为一张静态图片就是一帧。

关键帧：

素材中的特定帧，我们一般标记，其是进行特殊的编辑或其它操作，以便控制完成的动画的播放、回放或其它特性，K 帧就是打关键帧！

蒙太奇：

蒙太奇（Montage）是”剪接”的意思，把不同镜头拼接在一起时，赋子镜头单独存在时所不具有的特定含义。从不同距离和角度，不同方法拍摄的镜头排列组合起来，去叙述情节，刻画人物。

转场：

转场是指不同内容的两个镜头之间衔接，一般有无技巧转场与技巧转场。无技巧转场是两个画面之间的自然过渡连接两段内容。技巧转场是用后期制作，常见的有淡入、淡出、翻页、叠化、入画、出画。

定格：

指将电影胶片的某一格、电视画面的某一帧，通过技术手段，增加若干格、帧相同的胶片或画面，以达到影像处于静止状态的目的。

闪回：

突然以很短暂的画面插入某一场景，用以表现人物此时此刻的心理活动以及感情起伏，手法极其简洁明快。一般为过去出现的场景或已经发生的事情。“闪回”的内容一般为过去出现的场景或已经发生的事情。

景别：

根据景距、产生视角的不同。

人格化：

视频内容带有很强烈的个人色彩，我关注一个作者，完全是因为作者这个人才关注的。

粉丝粘性：

粉丝对自媒体的亲密度，粘性越高越优秀。

洗稿：

字面意思，就是修改原有的稿子，在短视频平台中，很多人都会采取洗稿的形式，把别人的文案拿过来，修改，然后再加上一些自己的内容。

二次创作：

也简称二创，对原有视频，进行加工，配音，剪辑，进行二次创作，比如我们看到比较

多的电影电视剧解说，对原有电影进行解说和解读，然后再加上配音和剪辑。

原创：

原创就是自己写，自己制作的内容。

网感：

网感就是你对网络的关注度和认知度，一个人对互联网的敏感度。对于一个做短视频的新手来说，要不断的培养自己的网感，多关注热点资讯，多关注段子。

点赞数：

顾名思义就是给你这条作品点赞的人数。

点赞率：

用点赞数除以播放量，就可以计算出点赞率。

涨粉数：

粉丝增长的数量，在创作者中心数据助手的作品列表里，你可以看到每条作品给你带来的涨粉效果。

点击率：

等于播放量除以曝光量。这个数据代表了用户是否愿意点开你的视频，间接展现了你的

封面质量。如果系统提示你的点击率较低，说明需要优化你的视频封面。

曝光量：

简单来说就是指你的作品的展示次数，你的作品只要展示了一次，就算一次曝光，官方会通过系统算法对优质作品进行流量助推，创作者们要注意了，曝光量不等于播放量。

播放量：

是指你的作品播放了次数，只有用户点开了你的作品才算一次播放。

完成播放量：

是指你的作品被从头到尾看完的次数，创作者可以通过创作者中心里数据助手功能提供的数据，算出你作品的完成播放量占总播放量的比例。

特写：

特写常常时拍摄人像的面部或者被拍摄对象的一个局部的镜头，特写镜头时画面中视距最近的镜头，取景范围小，画面内容比较单一，能够将表现对象从周围的环境中凸显出来，造成清晰的视觉形象，起到强调的效果。

空镜头：

空镜头也被称作为“景物镜头”，是指自然静物或者场面描写而不出现人物的镜头，通常用来介绍环境背景、交代时间空间、推进故事情节等等，具有说明、象征等功能。