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酒旅方法论｜短视频运营指南· 第 2 / 3 页

第一步：做好素材储备

定期更新素材库

双周或月维度找专业摄影师进行批量素材更新，建立素材库，且拆分归类后再进行分发及二创；

素材“虚实”结合

真****人+空镜结合，除细化场景的空镜素材外，必须备好真人（商家/消费者/达人）出镜素材；

素材内容多元

视频素材必须涵盖多个高内容价值信息点；

素材储备四维度**｜酒旅内容有哪些高价值**信息点？

  • 优惠**价格：**性价比高的团购，节假日推出的优惠活动/特色/季节性活动，如门票减免、限时套餐折扣等；
  • 超值**福利：**免费福利，如免费门票、免费饮品、免费水果等，为游客提供额外的价值和体验；
  • 特色场景**：**多样化的项目及设施，如棋牌室、海鲜自助等，可复制的游玩经验、小众玩法；
  • 目标人群**：**满足不同人群的多样化需求，如针对情侣、闺蜜、家庭等，推荐不同类型的活动和套餐；

第二步：做好素材剪辑

把握前3秒

第一印象对于视频的吸引力和留存率有着重要影响，用户在快速滑动抖音首页时，决定是否停下观看的时间非常有限，我们需要在前 3 秒时间里，通过至少 2 个画面，吸引用户的注意力并激发他们的兴趣，让用户愿意留下观看整个视频；

前3S内容建议

独特风景/环境展示

通过独特风景/环境展现，牢牢抓住用户眼球，塑造对目的地的向往。

人物体验/互动展示

通过真实体验和反馈，提升用户信任，深度种草用户心智。

项目内容一览

通过丰富的项目展示，提升用户对商品价值的感知。

萌宠等吸睛画面

通过萌宠/高颜值人群展示，满足人的审美情绪和价值，吸引用户停留。

善用BGM

流行金曲或经典旋律往往能够引起观众的共鸣，背景音乐（BGM）够赋予视频情绪、增强观众体验、增加观众参与度；

  • @秦皇岛阿尔卡迪亚酒店

  • 案例视频： 酒店在展示独特环境时选择《说走就走的旅行》为 BGM，渲染独家氛围。

  • 案例解读**：**通过营造浪漫、治愈等气氛，激发用户过往正向体验的记忆，或对美好体验的向往，与要购买的服务产生联系。

  • 类似**BGM：**

统一封面风格

制作统一的封面并在上传抖音时使用，可以增强视觉吸引力，建立品牌形象，传达视频内容和风格，提高分享和转发率。这些因素有助于视频在抖音平台上脱颖而出，吸引更多的观众，增加曝光和互动；

风景展现+内容主题

  • 画面配合内容主题展现一年四季/时间/不同视角的乌江寨风景；
  • 主题恒定由「品牌名称+内容主题」进行概括，固定展示在左上角，清晰明确；
  • 统一的画面+主题文字信息表达，在保持帐号风格统一的同时，让用户一目了然视频的核心内容。

结构化呈现

整体时长不少于30s，结构化内容可以为创作提供明确的指导方向，从而降低创意成本并提高内容产出效率，与此同时也有助于商家持续创作优质内容，进一步增加品牌曝光和转化机会；

💡 制作类型及适配解析一览

制作类型及适配一览
制作类型 达人体验攻略 商家体验攻略 纯素材剪辑 一镜到底 真人口播
视频时长 40s—2min 20s-40s 15s-30s 10s-15s/1min 10s-30s
爆款****解析 依靠达人人设，以体验+种草形式展示环境特色、地理位置、人文景观等 素材拼接+口播进行二次创作，以第一人称口播展现体验感及酒店特色 素材拼接，**文字+BGM形式**，展现团品介绍+特色活动+环境展示+引导下单 热门/高级感**BGM+一镜到底或纯画面展示** 员工出镜讲解，突出活动卖点增加受众信任感
内容****优势 依托达人粉丝基础，依托种草形式，结合主观感受有效进行用户种草； 情景代入感强，可复制性强、技术难度低，适合作为主要BGC产出模式； 技术难度低，可规模化复制，时长短、完播率高； 时长短、完播率高，可引导UGC自发产出； 技术难度低，可规模化复制，时长短、完播率高，有利于增强内容曝光；
更新频率 / 月≥10条(参考值) 月≥50条(参考值) 月≥50条(参考值) 月≥10条(参考值)
适用类型 PGC：达人生产内容 BGC/员工矩阵/UGC 员工矩阵/UGC BGC/员工矩阵/UGC BGC

💡 重点视频类型内容结构拆解

重点视频类型内容结构拆解
｜常用结构，结合实际情况进行调整
制作类型 探店类型视频（达人/商家体验攻略） 一镜到底类型视频
视频时长 50s—2min 10-15s/1min
内容结构拆解 黄金3s 拍摄环境全景，使用无人机等设备拍摄全景，突出风景壮观/项目特色等；
结合抖音热点玩法（脚踩变装、甩手变装）；
结合话术“没有之一、宝藏目的地、懒人旅游、特惠价格等”开场白来突出项目亮点及核心优惠信息；		 通过丝滑的“动线”运镜方式，如：“画面开始拍摄地面-行走的脚步-景区门头”接着通过摇镜头的方式（上/下/左/右摇），引导核心人物/项目/环境出场，同时通过大字幕结合特色口播讲解“场景+商品信息”；
中间 结合美景画面/项目游玩亲子画面/人和环境互动的画面，介绍酒店、景点、项目的游玩攻略、住宿体验， 大景别展示美景、通过镜头跟随人物运动等角度突出环境优越，同时通过口播介绍游玩/住宿体验&感受；
结尾 使用航拍画面使整个视频基调升华（突出景区壮观、强调游玩项目的全景）；
人物出镜再次强调好玩、优惠、超值，总结并引导用户下单；		 画面由大及小，镜头拉近展现画面细节/人物口播小景，讲述产品/服务带来的正向价值，引导客户下单；
BGM 建议可选择欢快、活泼的轻音乐、纯音乐；
参考音乐：探店音乐🎵合集（仅做参考）		 结合画面内容和视频主题进行选择，磅礴大气、热门风景纯音乐、暖心歌曲等均可；
参考音乐：风景类纯音乐（仅做参考）
商品信息植入 主要通过口播进行介绍，字幕、花字贴纸等进行辅助； 口播、字幕、花字等；

💡 优质短视频案例解析

真****人口播

套餐核心卖点+优惠信息+项目展示+价格信息+使用规则（时限数量等）+引导下单；

景色混剪

多角度风景画面：不同时间段+不同角度呈现

可引发人情感共鸣的文案和符合氛围的音乐；

攻略种草/评测

钩子文案+攻略核心亮点（时间/性价比上的优越性）+吃/住/行/玩、时间顺序等介绍攻略节奏；

vlog

vlog 核心主题（去哪里干什么）+时间顺序呈现途中美景/故事/感受；

第三步：捕捉热点时机

短视频创作如果仅依靠个人“灵感乍现”难以维持长期优质内容的输出，想要获取源源不断的灵感创意，建议打开账号热点关联按钮，发视频前提前选取热点关联，「摸清楚什么内容火」才能创作出平台用户喜欢的内容，避免“自嗨”；

  1. 了解**「过去什么内容火」，过去爆火的内容往往是经过大量数据验证的结果，在新账号的冷启阶段，最简单的办法就是迭代复用**过往的爆款选题，学习和归纳爆款内容的特点与规律；
  2. 了解**「未来什么内容火」****，**即“蹭热点”——基于当下“热门”、“流行”、“关注度高”的内容，结合账号/品牌的人设定位，创作连接热点和用户的内容。这样有助于优化流量效率，放大品牌价值，更有机会完成内容破圈。

**爆款视频什么样？当下热点是什么？同行都在怎么玩？**3 个官方工具，一键Get热点时机👇🏻

视频发布时间**：**早 8：00-10：00 ｜中 12：00-14：00 ｜晚 19：00-21：00、22：00-24：00

结合实际情况，根据用户画像特点确定具体发布时间

第四步：内容及时加热

做好短视频互动维护

  • 评论置顶引导，发布视频后需要及时在评论处置顶引导话术，如：购买，抢购，下单等；
  • 管理负向评论，及时发现负向评论，针对评论内容通过回复、删除等进行管理；
  • 加强粉丝互动，和粉丝进行积极互动，对正向的评论给予及时的反馈/回复；
（1）评论区管理
预埋评论 舆情管理 答疑互动
①补充信息： 补充说明视频中未提的团品、差异；
②强调重点： 强调购买路径、优惠力度、福利时效；
③引导互动： 向用户提问或引导评论、分享；
④引流其他视频： 热门视频下通过评论预告新视频；
 正向反馈，点赞/评论/互动，感谢支持；
负面评论，及时给出解释、解决方案等；

 及时回复用户疑问，促进下单决策
（2）粉丝群管理 （3）私信管理
提醒更新 答疑互动 查收通知｜答疑互动
短视频发布后会自动转发至粉丝群，吸引核心客群关注；
 及时回复用户疑问，促进下单决策；
 查收通知： 查看有官方活动邀约、违规通知等，及时处理；
答疑互动： 及时回复用户疑问，促进其下单决策；

及时进行内容加热

**商业流量和自然流量是相辅相成，互相促进的关系。**在不同的发展阶段，根据账号的阶段目标和定位，可以选择在自然流量之外通过增加一部分商业流量，加速短视频内容的冷启与用户积累。

抖音提供了三种广告产品帮助本地商家获取商业流量，商户可参考自身的需求进行投放。其中**本地推**是专门为生活服务交易场景而设计的营销工具，适用范围最广，可以优先考虑。

  1. 「本地推」投放入口

手机 APP 端投放入口

电脑 PC 端投放入口

  • 「本地推」投放产品

按照营销需求选择

按照人力和预算选择

  1. 「本地推」 投放策略

更多投放指引请参考：

内容加热小技巧

加热时间： 发布后2-3天内进行加热，并分析视频的流量状况；

素材筛选： 优先选择头部达人素材及高指标素材：POI/锚点点击率>平均值；播放量高于平均水平1.5-4倍（粉丝越少要求越高）、互动率更高、完播率更高、内容更原生；

人群定向：