手册抖音短视频

购物行业精选高热短视频拆解&内容指南

手册 · 覆盖抖音、短视频，约 39 分钟。

手册·约 39 分钟·共 4 页·纠错 / 投稿

🆕第八周【2023/3/29】

行业	案例参考一		案例参考二
综合商场		【视频类型】对话介绍+门店打卡【视频主题】一问一答一站式购物体验【视频结构】开头8秒：疑问句开头直接点名主题，让“逛超市+团购券”印在用户心里。 8-30秒：针对生活常用品，双人配合变拿变问“XX能用吗”，一问一答镜头内重复性回复“必须的”形成记忆点，体现“全场通用”的同时，又能具体展示产品，引起消费需求。结尾：重复强调团购使用说明		【视频类型】口播介绍+购买展示【视频主题】一站式购物体验【视频结构】开头8秒：告知用户门店上线了抖音团购，直接了当，同时选择站在收银台拍摄，背景消费者排队，形成热闹的氛围。 8-12秒：针对具体的商品品牌券，讲解对应产品线下的价格多少，接着指引用户通用的东西在抖音上多少，形成对比，用优惠直接吸引用户。结尾：结尾手把手展示团购信息和如何购买，展示活动真实有效同时又指引了购买，形成强有力转化。
便利店/超市		【视频类型】口播介绍+探店打卡【视频主题】购物体验+老板心声【视频结构】开头6秒：老板/店员豪言壮语具有争议性的同时，噱头十足吸引用户，是个很好的内容开头。紧接着告诉用户这是哪个品牌哪家门店，品牌门店信息指引告知。 7-20秒：老板霸气介绍门店产品价格，告知用户价低的原因，极具个人霸气形象特色外，合情合理告知用户低价的理由，打消消费者顾虑。紧接着罗列出热门产品门店的线下价格，突出体现门店本身的产品优惠力度。结尾：介绍完线下优惠后，从老板口吻再告知用户抖音团购信息，折上折优惠，有力的吸引和转化。全篇穿插老板形象，形成记忆点同时还极具真实度		【视频类型】口播介绍+出镜讲解【视频主题】团购福利告知【视频结构】开头4秒：快速简洁的亮明自己的职人身份「我是来自XX超市的XXX」，树立自己的个人标签和记忆点。 5秒-结尾：告知门店上线了什么样的福利，同时在门店内拍摄，更具说服力，并且告知用户券的使用范围和具体情况。是一条完整且能够体现职人角色的内容。
眼镜店		【视频类型】口播介绍+素材混剪【视频主题】变色眼镜产品种草【视频结构】开头3秒：点名主题“配一副变色眼镜要多少钱”，选择独特的产品进行介绍，同时开头以提问式句式引起用户的关注。 4-15秒：根据用户需求、产品使用场景进行介绍，把产品植入到大家的生活场景之中，能够触发用户对自己需求的产生，给到用户购买的理由。 16-38秒：针对用户需求，顺理成章的告诉用户，为了满足你们的需求，我们推出了团购套餐，并且告知用户套餐内包含的服务和种类，并且和线下价格做对比，形成强力的优惠感。一问一答的方式，把用户关心的问题全面解答。结尾：介绍完福利后，如何打出差异化并且赢得用户的信任？视频在结尾展示品牌实力，对品牌进行全面的介绍，打消用户的顾虑，展示自己的品牌实力		【视频类型】口播介绍+探店打卡【视频主题】高度数眼镜专业种草【视频结构】开头3秒：点名主题“高度数配镜指南”，并且采用噱头式反问句式，引起用户的注意力。并且开头“高度数”直接了解的圈选目标用户，具有针对性。 4-10秒：从用户痛点入手，列举出高度数用户配镜时的几个痛点“价格贵”、“眼镜厚不美观”，并且重点提及“花了冤枉钱”。 10-23秒：核心针对“价格贵”的痛点，结合品牌门店团购活动，给用户解决方案。并且通过线上线下价格对比，突出团购的福利优惠。 23秒-36秒：告知用户优惠后，为了打消用户的顾虑，接着告知用户品牌实力--“连锁品牌”，同时告知用户，价格低的理由——告知经营模式。结尾：告知团购的相关服务，促成转化。

🆕第七周【2023/3/22】

行业	案例参考一		案例参考二
综合商场		【视频类型】团购介绍探店打卡【视频主题】以用户视角分享团购优惠【视频结构】开头3秒：开头用奔走相告表现手法，体现出优惠活动很少出现，刺激用户消费 3-12秒：团购通兑券可用品牌+环境展示，打消用户团购使用顾虑结尾：团购下单指引【创作公式】设计一个小动作进行开场增加注意力+对应的团购画面素材和使用范围+结尾团购下单指引		【视频类型】团购介绍探店打卡【视频主题】从用户角度分享团购使用【视频结构】开头12秒：告知用户哪家门店在做活动，并且有多少家门店可以使用，配合生活化的场景以及种草用户 12-28秒：团购通兑券可用品牌环境展示，打消用户使用顾虑结尾：团购下单指引【创作公式】开篇告知用户团购的优惠+对应的团购画面素材+结尾团购下单指引
便利店/超市		【视频类型】口播介绍+探店打卡【视频主题】一站式购物体验【视频结构】开头5秒：那家门店在哪里做了活动，并且说“你再不来逛逛可就亏大了”，开头就吸引用户关注 5-10秒：介绍抖音团购活动，有哪几种团购类型可以提供用户使用 11-30秒：团购适用范围有哪些，并且可以跟商家会员活动叠加使用，强调一站式购物，缩短用户购买路径，不用多跑腿就能全部采购 31-57秒：介绍了门店服务，并站在用户视角告诉用户该怎样选购商品，不好吃还可以退换货，贴心式服务结尾：引导用户下单【创作公式】“你再不来逛逛可就亏大了”利用用户薅羊毛心里开头+团购活动力度+团购适用范围+一站式购物+门店特色服务+引导下单		【视频类型】混剪视频【视频主题】针对用户薅羊毛心理进行内容创作【视频结构】开头3秒：告知用户那家门店有抖音团购活动，并且有哪些活动力度，介绍门店哪些热卖的产品可以使用 3-12秒：第一人称视角-用户在抢购囤货的画面、用户使用团购的画面结尾：引导购买和到门店选购【创作公式】选取高热度品牌专柜/高热度产品+排队画面
眼镜店		【视频类型】视频混剪【视频主题】促单，活动随时下架，可以先团，去不了随时可退【视频结构】 0-8秒：利用用户薅羊毛消费心理+通知用户，一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就更快地付出行动 9-14秒：活动力度+活动范围+产品团购售后服务【创作公式】制造稀缺和紧迫感+产品展示混剪		【视频类型】职人介绍型【视频主题】制造稀缺感【视频结构】开头3秒：锁定精准目标人群，直击需要配眼镜的用户 4-7秒：制造稀缺和紧迫感，一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就更快地付出行动结尾：引导下单【创作公式】锁定精准目标人群+制造稀缺和紧迫感+引导下单

🆕第六周【2023/3/15】

行业	案例参考一		案例参考二
综合商场		【视频类型】职人口播探店视频【视频主题】针对用户薅羊毛心理进行内容创作【视频结构】开头7秒：开篇展示poi团购详情页截图，告知商场信息以及团购折扣力度 7-20秒：团购通兑券可用品牌环境展示，配合生活化的场景以及种草用户结尾：团购下单指引【创作公式】团购截图展示+重点信息说明（美妆/服饰/珠宝/超市）+对应的可用品牌画面素材+结尾团购下单指引。		【视频类型】职人混剪视频【视频主题】爆品介绍型，没有比这更劲爆的了，家门口的顾客有福了【视频结构】开头3秒：开篇特写告知用户团购的优惠，越有噱头越好，同时扣上团购具体内容 3-8秒：结合具体的产品，做卡点混剪吸引，同时搭配团购信息字幕传达结尾：有引导购买的视频，能够让用户知道在哪里购买，加快转化【创作公式】开篇特写告知用户团购的优惠+对应的团购画面素材+结尾团购下单指引
便利店/超市		【视频类型】职人口播探店视频【视频主题】第一人称逛超市【视频结构】开头3秒：告知用户咱们的门店上了抖音团购，并且介绍门店哪些热卖的产品可以使用 3-12秒：第一人称视角-用户在抢购囤货的画面、用户使用团购的画面结尾：引导购买和到门店选购【创作公式】选取高热度品牌专柜/高热度产品+排队画面		【视频类型】职人口播视频【视频主题】节点祝福+部分优惠产品活动介绍，真诚感十足且优惠福利介绍到位。【视频结构】开头10秒：网红产品展示+团购页面截图 11-44秒：主要介绍代金券活动，产品展示画面快剪配合薅羊毛文案种草用户结尾：团购下单指引【创作公式】拍摄门店环境展示零食种类多+引导购买和到门店选购
眼镜店		【视频类型】职人口播介绍视频【视频主题】夏季节点营销-墨镜【视频结构】开头3秒：利用特殊眼镜的使用方式，吸引用户注意力，是一个不错的开场方式。 4-10秒：选出团购中几款要主卖的产品，进行简单的产品展示，和上脸展示，更为直观的能够展示产品的款式和佩戴效果。结尾：引导购买和到门店选购【创作公式】创意型开头+ 团购特色介绍		【视频类型】职人口播探店视频【视频主题】介绍门店有的款式和种类，集合性的告知用户。【视频结构】开头5秒：加入点生活小场景做团购介绍，疑问式、反问式开头是经典的开场白方式 6-13秒：介绍门店的优势，从老牌、设备、款式三个方向做了优势特点介绍。结尾：引导购买和到门店选购【创作公式】疑问式、反问式开头+团购特色介绍

🆕第五周【3.8节点】

行业	案例参考一		案例参考二
综合商场		【视频类型】职人口播探店视频【视频主题】从男生角度提醒男同胞给女生买礼物的送礼攻略【视频结构】开头7秒：点明人群“还有没有不知道女王节送什么的男同胞们“，开头就吸引了精准人群。 7-10秒：美妆券团购说明，并突出各大品牌的利益点，同时拍摄相关大牌的品牌专柜画面，辅助突出利益点。 10-14秒：服饰券团购说明，并选择了知名的服装专柜素材辅助突出利益点。结尾：团购下单指引【创作公式】点明人群的开头+重点品类团购说明（美妆/服饰/珠宝/超市）+对应品类的大牌知名专柜画面素材+结尾团购下单指引。		【视频类型】职人口播探店视频【视频主题】精选女生感兴趣的品类结合女王节进行展示和介绍。【视频结构】开头3秒：告知用户门店的节点活动来了。 3-8秒：女装活动介绍，并且搭配女装上新的服饰画面素材，通过上新的款式来吸引用户到门店购春装，制造需求。 9-15秒：黄金珠宝类介绍，同时点明知名的黄金品牌，并且重点展示了专柜内的展品和女孩子在门店试戴的画面，直接明了的告知款式、和制造抢购的氛围。 15-17秒：彩妆区介绍，同时拍摄到了导购试妆画面，增加用户的需求，吸引人群。 16-26秒：鞋服区介绍，并挑选了1-2个品牌进行鞋款式的特写展示，通过产品来吸引人。结尾：主角自己逛街的画面，引导到门店进行选购。【创作公式】直接了当的门店活动开头告知+ 重点区域的活动介绍+ 各品类区选择知名品牌柜台拍摄+产品特写拍摄引流+线下客人选购画面+结尾引导到门店选购。
便利店/超市		【视频类型】职人口播探店视频【视频主题】女王节省钱买买买攻略，并且把用户经常到超市购买的重点品类做了重点介绍，囊括了日常需要的所有，吸引力满分。【视频结构】开头3秒：点明主题“如何购买才能最省钱”，是用户最喜欢听到的一句吸引人的开头。 3-12秒：告知门店节点的活动和时间，突出活动的限时限量，营造抢购氛围。同时画面内拍摄门店内重点的和女生相关的用品展示区，辅助突出利益点 13-16秒：洗护用品介绍，是用户在女王节会主要购买囤货的重点品类之一，放在前面展示，更能起到吸引的作用。 16-26秒：主要介绍家庭消耗品，包括米面粮油、干果干货等。通过家庭的概念，来吸引经常在超市购买家庭用品的女性用户的注意力。 27-41秒：零食蔬果介绍，并且拍摄了新鲜的蔬果，同时标住了线下价格，直观的从新鲜色泽和价格两个维度做吸引。 42-48秒：肉蛋海鲜介绍，拍摄海鲜区突出种类的多，拍摄肉类展示区，并且完整的展示肉类，突出肉每日上新的概念，展示特色。结尾：引导购买和到门店选购【创作公式】 “超市省钱选购攻略”主题+选择3-4个实用性高频区域展示，并且挑选1-2个产品特写展示+结尾引导购买。		【视频类型】职人口播视频【视频主题】节点祝福+部分优惠产品活动介绍，真诚感十足且优惠福利介绍到位。【视频结构】开头10秒：真人出镜拍摄节点祝福视频，点明节点活动。 11-44秒：主要介绍”零食88折“的活动，并且选择了1-2个产品，直接的展示了门店的日常价和会员价，并且告知了用户打完折之后只要XX钱，通过对比的方式，很直接了当的告诉用户买零食到我们门店来买很优惠。 45-49秒：拍摄门店各种的零食，并且引导到门店购买【创作公式】真人出镜活动介绍或者拍摄一段简短的祝福视频+ 告知门店的活动详情+选择1-2个产品，直接的告诉用户原来的价格和活动后的价格做吸引+拍摄门店环境展示零食种类多+引导购买和到门店选购
眼镜店		【视频类型】职人口播介绍视频【视频主题】马上就到了出游季了，也是墨镜的高频出现的时候，视频从墨镜入手，介绍女王节墨镜的款式和福利。【视频结构】开头10秒：一个简单的拍手动作，吸引用户注意力，是一个不错的开场方式。开场完后，直接告知用户墨镜的优惠活动和价格。并且以"这个价格不是老款是新款"作为主要吸引点。 10-14秒：选出一款要主卖的产品，进行简单的介绍，和上脸展示，更为直观的能够展示产品的款式和佩戴效果。 14-20秒：限时限量售卖告知，告知用户售卖的时间和哪里可以购买，指向性明确，最后引导购买。【创作公式】设计一个小动作进行开场增加注意力+告知活动详情和卖点+选择一款产品做简单介绍和佩戴展示+明确告知用户活动时间和购买地点进行转化。		【视频类型】职人口播探店视频【视频主题】介绍门店有的款式和种类，集合性的告知用户。【视频结构】开头5秒：”眼镜成为了生活中一部分“点明眼镜用户群体。 6-13秒：介绍门店的优势，从老牌、设备、款式三个方向做了优势特点介绍。 13-17秒：团购信息介绍 18-26秒：蹭热点！高启强热点+网红款式热点，突出产品种类的齐全和新。 27-32秒：团购信息再一次提醒并引导购买。【创作公式】点明用户的开头+介绍门店优势+团购信息介绍+通过蹭热点或者是展示网红的款式来突出眼镜款式种类的齐全+引导购买。
鲜花绿植		【视频类型】职人口播介绍视频【视频主题】送人花的种类和花语介绍，覆盖人群广，种类多，能够吸引人观看。【视频结构】开头3秒：主题明确告知并点明人群”送妈妈送老婆“ 4-40秒：不同款式的花和花语介绍，以及展示花的款式，把花的寓意很好的表现出来，送花也是送一种美好祝福，重点去展示花语能够更好的吸引人和直接形成转化。【创作公式】明确的主题+选择几款花的产品展示+花语寓意告知。		【视频类型】职人口播教学视频【视频主题】小花束制作教学视频，吸引喜爱花的以及想要在特殊的节日自己亲手包花的人群，此类内容能够很快的脱颖而出，所吸引的人群也更精准。【视频结构】选择一款热门花束或者网红花束，以较为简单直接的方式教用户如何自己包花，注意教学的内容不宜过复杂，要有一定的便捷性和可操作性。【创作公式】成为一个系列和手艺的优势点，通过小技巧教学，来增加用户对自己的认识和喜爱，从而吸引粉丝和形成转化。