🏙购物行业精选高热短视频拆解&内容指南
手册 · 覆盖 抖音、短视频，约 40 分钟。
🆕第八周【2023/3/29】
| 行业 | 案例参考一 | 案例参考二 | ||
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| 综合商场 | 【视频类型】对话介绍+门店打卡 【视频主题】一问一答一站式购物体验 【视频结构】 开头8秒： 疑问句开头直接点名主题，让“逛超市+团购券”印在用户心里。 8-30秒： 针对生活常用品，双人配合变拿变问“XX能用吗”，一问一答镜头内重复性回复“必须的”形成记忆点，体现“全场通用”的同时，又能具体展示产品，引起消费需求。 结尾： 重复强调团购使用说明 |
【视频类型】口播介绍+购买展示 【视频主题】一站式购物体验 【视频结构】 开头8秒： 告知用户门店上线了抖音团购，直接了当，同时选择站在收银台拍摄，背景消费者排队，形成热闹的氛围。 8-12秒： 针对具体的商品品牌券，讲解对应产品线下的价格多少，接着指引用户通用的东西在抖音上多少，形成对比，用优惠直接吸引用户。 结尾：结尾手把手展示团购信息和如何购买，展示活动真实有效同时又指引了购买，形成强有力转化。 |
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| 便利店/超市 | 【视频类型】口播介绍+探店打卡 【视频主题】购物体验+老板心声 【视频结构】 开头6秒： 老板/店员豪言壮语具有争议性的同时，噱头十足吸引用户，是个很好的内容开头。紧接着告诉用户这是哪个品牌哪家门店，品牌门店信息指引告知。 7-20秒： 老板霸气介绍门店产品价格，告知用户价低的原因，极具个人霸气形象特色外，合情合理告知用户低价的理由，打消消费者顾虑。紧接着罗列出热门产品门店的线下价格，突出体现门店本身的产品优惠力度。 结尾： 介绍完线下优惠后，从老板口吻再告知用户抖音团购信息，折上折优惠，有力的吸引和转化。全篇穿插老板形象，形成记忆点同时还极具真实度 |
【视频类型】口播介绍+出镜讲解 【视频主题】团购福利告知 【视频结构】 开头4秒： 快速简洁的亮明自己的职人身份「我是来自XX超市的XXX」，树立自己的个人标签和记忆点。 5秒-结尾： 告知门店上线了什么样的福利，同时在门店内拍摄，更具说服力，并且告知用户券的使用范围和具体情况。是一条完整且能够体现职人角色的内容。 |
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| 眼镜店 | 【视频类型】口播介绍+素材混剪 【视频主题】变色眼镜产品种草 【视频结构】 开头3秒： 点名主题“配一副变色眼镜要多少钱”，选择独特的产品进行介绍，同时开头以提问式句式引起用户的关注。 4-15秒： 根据用户需求、产品使用场景进行介绍，把产品植入到大家的生活场景之中，能够触发用户对自己需求的产生，给到用户购买的理由。 16-38秒： 针对用户需求，顺理成章的告诉用户，为了满足你们的需求，我们推出了团购套餐，并且告知用户套餐内包含的服务和种类，并且和线下价格做对比， 形成强力的优惠感。一问一答的方式，把用户关心的问题全面解答。 结尾： 介绍完福利后，如何打出差异化并且赢得用户的信任？视频在结尾展示品牌实力，对品牌进行全面的介绍，打消用户的顾虑，展示自己的品牌实力 |
【视频类型】口播介绍+探店打卡 【视频主题】高度数眼镜专业种草 【视频结构】 开头3秒： 点名主题“高度数配镜指南”，并且采用噱头式反问句式，引起用户的注意力。并且开头“高度数”直接了解的圈选目标用户，具有针对性。 4-10秒： 从用户痛点入手，列举出高度数用户配镜时的几个痛点“价格贵”、“眼镜厚不美观”，并且重点提及“花了冤枉钱”。 10-23秒： 核心针对“价格贵”的痛点，结合品牌门店团购活动，给用户解决方案。并且通过线上线下价格对比，突出团购的福利优惠。 23秒-36秒： 告知用户优惠后，为了打消用户的顾虑，接着告知用户品牌实力--“连锁品牌”，同时告知用户，价格低的理由——告知经营模式。 结尾： 告知团购的相关服务，促成转化。 |
🆕第七周【2023/3/22】
| 行业 | 案例参考一 | 案例参考二 | ||
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| 综合商场 | 【视频类型】团购介绍探店打卡 【视频主题】以用户视角分享团购优惠 【视频结构】 开头3秒： 开头用奔走相告表现手法，体现出优惠活动很少出现，刺激用户消费 3-12秒： 团购通兑券可用品牌+环境展示，打消用户团购使用顾虑 结尾： 团购下单指引 【创作公式】 设计一个小动作进行开场增加注意力+对应的团购画面素材和使用范围+结尾团购下单指引 |
【视频类型】团购介绍探店打卡 【视频主题】从用户角度分享团购使用 【视频结构】 开头12秒： 告知用户哪家门店在做活动，并且有多少家门店可以使用，配合生活化的场景以及种草用户 12-28秒： 团购通兑券可用品牌环境展示，打消用户使用顾虑 结尾： 团购下单指引 【创作公式】开篇告知用户团购的优惠+对应的团购画面素材+结尾团购下单指引 |
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| 便利店/超市 | 【视频类型】口播介绍+探店打卡 【视频主题】一站式购物体验 【视频结构】 开头5秒： 那家门店在哪里做了活动，并且说“你再不来逛逛可就亏大了”，开头就吸引用户关注 5-10秒：介绍抖音团购活动，有哪几种团购类型可以提供用户使用 11-30秒：团购适用范围有哪些，并且可以跟商家会员活动叠加使用，强调一站式购物，缩短用户购买路径，不用多跑腿就能全部采购 31-57秒：介绍了门店服务，并站在用户视角告诉用户该怎样选购商品，不好吃还可以退换货，贴心式服务 结尾：引导用户下单 【创作公式】“你再不来逛逛可就亏大了”利用用户薅羊毛心里开头+团购活动力度+团购适用范围+一站式购物+门店特色服务+引导下单 |
【视频类型】混剪视频 【视频主题】针对用户薅羊毛心理进行内容创作 【视频结构】 开头3秒： 告知用户那家门店有抖音团购活动，并且有哪些活动力度，介绍门店哪些热卖的产品可以使用 3-12秒： 第一人称视角-用户在抢购囤货的画面、用户使用团购的画面 结尾： 引导购买和到门店选购 【创作公式】 选取高热度品牌专柜/高热度产品+排队画面 |
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| 眼镜店 | 【视频类型】视频混剪 【视频主题】促单，活动随时下架，可以先团，去不了随时可退 【视频结构】 0-8秒：利用用户薅羊毛消费心理+通知用户，一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就更快地付出行动 9-14秒：活动力度+活动范围+产品团购售后服务 【创作公式】制造稀缺和紧迫感+产品展示混剪 |
【视频类型】职人介绍型 【视频主题】制造稀缺感 【视频结构】 开头3秒：锁定精准目标人群，直击需要配眼镜的用户 4-7秒：制造稀缺和紧迫感，一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就更快地付出行动 结尾：引导下单 【创作公式】锁定精准目标人群+制造稀缺和紧迫感+引导下单 |
🆕第六周【2023/3/15】
| 行业 | 案例参考一 | 案例参考二 | ||
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| 综合商场 | 【视频类型】职人口播探店视频 【视频主题】针对用户薅羊毛心理进行内容创作 【视频结构】 开头7秒： 开篇展示poi团购详情页截图，告知商场信息以及团购折扣力度 7-20秒： 团购通兑券可用品牌环境展示，配合生活化的场景以及种草用户 结尾：团购下单指引 【创作公式】 团购截图展示+重点信息说明（美妆/服饰/珠宝/超市）+对应的可用品牌画面素材+结尾团购下单指引。 |
【视频类型】职人混剪视频 【视频主题】爆品介绍型，没有比这更劲爆的了，家门口的顾客有福了 【视频结构】 开头3秒：开篇特写告知用户团购的优惠，越有噱头越好，同时扣上团购具体内容 3-8秒：结合具体的产品，做卡点混剪吸引，同时搭配团购信息字幕传达 结尾： 有引导购买的视频，能够让用户知道在哪里购买，加快转化 【创作公式】 开篇特写告知用户团购的优惠+对应的团购画面素材+结尾团购下单指引 |
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| 便利店/超市 | 【视频类型】职人口播探店视频 【视频主题】第一人称逛超市 【视频结构】 开头3秒： 告知用户咱们的门店上了抖音团购，并且介绍门店哪些热卖的产品可以使用 3-12秒： 第一人称视角-用户在抢购囤货的画面、用户使用团购的画面 结尾： 引导购买和到门店选购 【创作公式】 选取高热度品牌专柜/高热度产品+排队画面 |
【视频类型】职人口播视频 【视频主题】节点祝福+部分优惠产品活动介绍，真诚感十足且优惠福利介绍到位。 【视频结构】 开头10秒： 网红产品展示+团购页面截图 11-44秒： 主要介绍代金券活动，产品展示画面快剪配合薅羊毛文案种草用户 结尾：团购下单指引 【创作公式】 拍摄门店环境展示零食种类多+引导购买和到门店选购 |
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| 眼镜店 | 【视频类型】职人口播介绍视频 【视频主题】夏季节点营销-墨镜 【视频结构】 开头3秒： 利用特殊眼镜的使用方式，吸引用户注意力，是一个不错的开场方式。 4-10秒： 选出团购中几款要主卖的产品，进行简单的产品展示，和上脸展示，更为直观的能够展示产品的款式和佩戴效果。 结尾： 引导购买和到门店选购 【创作公式】 创意型开头+ 团购特色介绍 |
【视频类型】职人口播探店视频 【视频主题】介绍门店有的款式和种类，集合性的告知用户。 【视频结构】 开头5秒： 加入点生活小场景做团购介绍，疑问式、反问式开头是经典的开场白方式 6-13秒：介绍门店的优势，从老牌、设备、款式三个方向做了优势特点介绍。 结尾： 引导购买和到门店选购 【创作公式】 疑问式、反问式开头+团购特色介绍 |