【LE亲子教培】爆款短视频案例分析（双周更/对客版）· 第 4 / 15 页
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10/18-10/24
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本期解读：驾校4种短视频剪辑风格
- BGC+驾考讲解： 长视频讲解考试流程/政策/费用/注意事项，制造繁琐感提现报考服务一站到位且价格优惠
- 职人+教学内容： 抓取新老学员高频发问点，简短易懂回答，点对点解答做系列视频
- 职人+考场实拍： 通过现场实录展示真实考试场景，展示考试常见失误点并讲解
- 达人+团品展示： 用达人IP影响力加优惠团价引导用户下单
驾校-DE证
| 🔥视频文案解读 摩托车驾照都卷到383了，你们还嫌贵？哈哈哈，那我今天给大家讲一下如何300左右拿到摩托车驾驶证。这个钱我不赚了（开场用反向语气引起用户注意） （长视频详细解释了自己摩托车备考流程及注意事项，内容干货） 首先第一你自己在刷题软件上把摩托车科目一科目四的题学习好，模拟考试工人答90分以上，然后搜附近的车管所，例如北郊的北锁，南郊的南锁或者长安所，东郊的东所，西郊的风动客务中心，其自助申请增加摩托车。办这个业务之前，你需要在西安任意一个体检站做一个驾驶人体检。费用大概在30~50不等。你在车管所预约科一科四考试以后，先把科目一和科目四的考试通过以后，记着一定要把增加申请表带在事上自己留存，然后在车管所咨询一下车管所管辖区域的科二科三摩托车考车都有哪些，选择一个你比较合适的考场，一定问清楚啊，因为摩托车考试在西安不能跨区，比如说你在北所考的科一科四，不能在南郊考科二科三。 咨询好摩托车考场以后，你可以直接去考场再考场办理租车，自己去自助训练，把考场点位最起码熟悉一遍，不然你的考试通过率会很低。会骑摩托车的过去考场也得认个点位，不会骑的话，过去现场培训教学，这个费用跟考场协商， 第三等你在摩托车考场科二科三练习完毕之后，在其管辖的车管所去预约这个摩托车考场的科二科三的考试。预约好考试之后，你在交管APP上把考试费结清，260的科一科二科三初考费，还有十块钱的驾驶证工本费，这样你所有的花费就是体检加上二百七的考试费，然后考场的练车费用，你自行和考场协商，这个价格不等，顺利通过的话，你的花费就这么多，如果挂科的话，科二补考费，一次96，科三补考费是一次64。顺利通过的话，你就会花最少的钱拿到摩托车驾驶证 （犀利指出自己考和报驾校的区别，戳用户嫌麻烦的痛点） 而咱们383的报名费其实就是抵消了你很多自己的麻烦，给你约考试，你光去参加考试就行，给你啥都安排好，科二科三的练车也给你不限次数的包含，如果科二科三意外挂科也给你赔补考费，其实就是一个，你如果自己学的话，自己去完成这些事情，多跑几趟，然后少花一点点费用。如果交给我们来办的话，你就啥都不用操心，直接去考试，这个就自由选择吧，看你自己，如果你感觉你是个能人，你就自己去考试，如果你感觉想少操点心，你就383交给我们，我们给你安排好啊，让你顺利拿到摩托车驾驶证。 （再次给到常见问题建议，并不是硬广，诚恳度提升） 再温馨提示一下，你如果是增驾的话，你的驾驶证之前不是西安的话，你需要先办一个迁入，把你驾驶证迁到西安以后才可以办这个业务，初学的话就完全没有影响他这个摩托驾驶证不看你的户口，只看你的之前驾驶证是哪的，所以想安心拿证的话，你就照咱们考场给你383，包含中间所有的事情，想自己去弄的话，你就把这个视频看完，最后拿到驾照以后给咱点个赞，谢谢。 |
短视频信息 作者：西安摩托车驾考 达人等级：LV3+达人 粉丝量：2498 |
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| 视频亮点分析 干货内容讲解，结合当地区域驾校政策，从科一到科四需要做的内容和注意事项事无巨细陈述，最后引出驾校广告，软广内容用户接受度高 视频画面是驾校一角纯原生画面，利用用户无聊观看心理，拉长视频播放时长 使用较活的网红变音配声，吸睛度高 383元价格优惠力度大 标题《#西安摩托车驾照 #电动车也要考驾照 #考驾照 #西安奕晨驾考 见过这么良心的商家吗？告诉你免费教学，钱我不挣了，300多拿摩托证流程，耐心看完》与内容相呼应，引起用户好奇心理 爆款公式 ：干货讲解+低价吸睛+用户痛点 |
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| 团品亮点分析 团购详情内容详细，标题突出地点+车型+班型+时间 简洁明了 |
驾校-C1C2证
| 🔥视频文案解读 还在犹豫学C1还是C2的朋友们看过来， 这个是C1考试的时候， 这个是C2考试的时候， 看完视频你们决定好了学C1还是C2嘛，下次更新C1跟C2的外场考试区别。 |
短视频信息 作者：环宇培训专营店黄瑛教练 达人等级：LV3+达人 粉丝量：3858 |
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| 视频亮点分析 抓住用户问题点“C1”与“C2”区别进行视频展示，通过解决问题引导用户做购买判断 系列原生视频，通过“下期讲解”及“双击么么哒”花字做吸粉的指令性引导 爆款公式 ：原生画面+系列视频+痛点问题 |
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| 团品亮点分析 团购详情内容详细，驾照类型/班级规模/练车时间清晰，并且跳珠接送服务福利 |
驾校-AB证
| 🔥视频文案解读 考官：下个学院上车，你准备好了吗？ 画外音：唉呀妈呀哈哈哈哈哈哈 考官：准备好 机器音：身份验证成功，开始考试 考官：刚才在拉安全带，先系安全带就拐了 机器音：学员通过后方，学员通过车前方。起步、转向、变更车道，超车、靠边停车前不使用或错误使用转向灯扣100分 考官：起步要第一时间打转向灯，我们上车之后第一个动作就是先打起步灯，起步灯打了，然后才是挂挡松手刹，听到没啊，不然你这个这挡一挂，走刹一松，就要准备走了，看到不没打起步灯，直接扣100分，不合格了哦，马上给你补考哈，不要慌哈 |
短视频信息 作者：大车陈教练专业培训AB证 达人等级：LV3-达人 粉丝量：8592 |
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| 视频亮点分析 纯原生考场录像画面，真实展现考试场景，展现考官及学员心态，内容吸睛 画面中考生出现失误，体现常见扣分点提升用户关注度 使用高频BGM配音，中和现场考试严肃氛围，提升活跃度 爆款公式 ：原生视频+爆款BGM |
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| 团品亮点分析 团购详情内容详细，标题突出产品卖点及亮点 |
驾校-C1C2
| 🔥视频文案解读 C1C2驾照只要1999，这让我们这些付3000的情何以堪！ |
短视频信息 作者：凯莉不凯 达人等级：5274 粉丝量：5274 |
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| 视频亮点分析 仅达人出镜，利用达人个人影响力吸引粉丝沟通 整个视频仅6s，完播率极高 画面出现团品截图展示，提升真实度 爆款公式 ：达人IP+价格吸睛 |
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| 团品亮点分析 折扣力度大价格吸睛 |