【LE亲子教培】爆款短视频案例分析（双周更/对客版）· 第 5 / 15 页
行业适配热点话题
数据维度：近24小时
| 话题内容 | 热门视频 |
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| #万圣派对来敲门 | |
| #探店加油 | |
| #聪明宝宝申请出战 | |
| #抖音团购 | |
| #想看看你被好好养大的照片 |
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10/11-11/17
爆款短视频解析
本期解读：孕婴童摄影4种核心视频拍摄内容解析
- 达人探店+产品服务差异化：用市场少见的油画风儿童摄影吸引用户眼球，想要在市场打胜仗产品还是核心
- 情景剧+热梗结合情景剧：利用网红王七叶““买不起系列””爆点视频引发的热梗“王七叶踢门”画面做引子，第一秒视频就吸睛
- 文艺文案+一键混剪：实景片段搭配优质成片+围绕家庭与感情的文案，低成本批量化生产
- IP出镜+价格福利：店长/负责人出镜预告送礼，原生视频拍摄成本低但效果倍增
孕婴童摄影-儿童摄影
| 🔥视频文案解读 哎，不是，这种油画风也是299啊，（油画风+299低价吸睛）是的，我真的太后悔了，（夸张语气吸引停留）我到现在才发现有这种油画风的儿童摄影，这种油画风摆在家里就像一幅名画一样，（突出产品差异化卖点）今天这条视频洛阳的宝妈一定要划走，不然会炸锅了。看看洛阳的价格和郑州这边新店的价格，明明都是一套造型，五张精修，郑州的价格不仅低了快一半，而且还多送一个八寸的摆台，（新店打价格差异值战）哇塞，他哪块给个特学，你看这个多漂亮，他们家在我老家洛阳火到什么程度？（地域人群锁定）如果你没有在那儿拍过写真，就跟确失童年一样，（锁定用户痛点）他们家就是主打这种油画肖像风格，可以看到油画的笔触，还有丰富的色彩感。看像现在特别流行的古风汉服，他们家也有几十种场景和服装可以挑选，（风格介绍）因为是新店开业，他们的服装和鞋子都好干净啊（卖点），无尘影棚，四季如春（卖点），全程一对三服务（卖点），像给小宝宝准备的这些道具都是消过毒的（卖点），拍摄结束后现场就可以选片（卖点），真的，他们家相机和补光灯真巨好，这流的口水特别长都排到了。发现他们摄影师拿捏小孩的表情特别到位（卖点），就抓拍的很及时。有没有发现我们已经很难记起孩子小时候的样子了？（收尾对应标题）珍贵的笑容和苦恼真的需要相机去定格美好郑州的宝妈们，千万不要再拍那种烂大街的影楼风宝宝儿童摄影了，几十年后再看为宝宝定制的这套油画风肖像照，就像看一幅名画一样充满价值（产品价值强调）。位置就在绿地新都会这地儿（地点强调），赶快约起来吧。 |
短视频信息 作者：小花不是花 达人等级：Lv3+ 粉丝量：15453 |
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| 视频亮点分析 达人第一视角体验探店，原生画面+店面场景实拍+新店开业+本地特性突出，精准锁定地域用户群体 文案中体现服务差异化亮点，例如“我到现在才发现有这种油画风的儿童摄影，这种油画风摆在家里就像一幅名画一样”用创新拍摄风格吸睛 卖点解说与视频拍摄场景一一对应，视频拍摄质量高 价格差异对比本品牌不同城市差异，不打市场价格差异，体现团品独有性 标题“有没有发现根本记不住宝宝小时候的样子啊，用相机定格回忆真的很重要#潘儿童摄影 #亲子摄影 #儿童影楼 #郑州儿童摄影 #每一个瞬间都值得被记录”增加很多热点话题提升流量 爆款公式 ：达人探店+差异亮点+卖点罗列 |
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| 团品亮点分析 团品头图选择儿童模特照片，可爱吸睛 团品价格适中，1套服装+底片+摆台，复购性高 |
孕婴童摄影-儿童摄影
| 🔥视频文案解读 好，打折打折 好好好，两套服装造型，20张精修入册 好好好，30张底片全送，还送一本相册 好好好，别踢了别踢了，原价1398的抖音团购，只要399左下角下单，左下角下单 |
短视频信息 作者：武汉市洪山区蜜糖儿童摄影馆 达人等级：BGC 粉丝量：1431 |
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| 视频亮点分析 运用“王七叶踢门”热梗拍摄视频，网上有大量用户模仿，源于王七叶“买不起系列”核心体现团品价格低卖哪里不香点哪里《蚊•香哪儿》 - 抖音 文案简介，商家被踹伤后一次次给到用户福利，造型+精修+底片+赠送，最后突出价格优惠，指令性引导购买 爆款公式 ：热点模仿+简介文案 |
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| 团品亮点分析 原价1398现价399，2.8折价格吸睛 2套服装+相册+电子底片30张+精修20张 标题“童乐”区分摄影系列，方便用户区分，并且提醒用户下单留电话，引导留资提升复购路径 |
孕婴童摄影-家庭摄影
| 🔥视频文案解读 如果幸福有形状，那一定是一家人在一起的模样。（文艺开场）U-ni儿童摄影趁着这波新店开业，给大家带来一个非常划算的198亲子套餐（价格卖点），套餐提供一家人的服装和精致妆面，六张入册精修，还有一个八寸摆台，最主要的是底片全送哦，这么划算的价格，你还不赶紧带上你的家人来这里定格美好瞬间。（文艺结尾呼应） |
短视频信息 作者：小鱼游宁波 达人等级：Lv3+ 粉丝量：3495 |
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| 视频亮点分析 文艺开场文案+标题呼应，是用户喜欢的模样，提升视频停留 现场实拍+成片混剪，一键剪辑制作成本低 使用热点BGM[去有风的地方-郁可唯-去有风的地方在线试听 |
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| 团品亮点分析 新店开业198价格吸睛 团品价格适中，1套服装+底片+摆台，复购性高 |
孕婴童摄影-家庭摄影
| 🔥视频文案解读 大家好，我是1702的负责人余晶，（负责人角色定位）我们月湖店的开业时间呢，终于定下来了，我们是定于10月20号月湖外景店正式开业啊，（强调新店开业）然后因为有很多的妈妈呢来问我们，我们月湖店开业有没有什么活动，（高频疑问解答）其实之前给到大家599这个预售的活动呢，已经是非常划算了，对不对，但是呢，为了开业嘛，就是想让给大家制造一些惊喜的环节啊（惊喜福利赠送），我们599的套餐会给大家赠送一本八寸的相册和银水晶摆台哦，嗯，包括我们之前已经就是买了我们预售的家人们啊，我们都可以联系我们的客服来核销来获得这个产品啊（活动使用范围讲解），我给大家看一下我们所有的这个产品的话，是两本，拿出了两本我自己个人非常喜欢的相册给到大家啊，是八份的，然后我们这个现在视频呢，是没有美颜跟滤镜的，给大家看一下品质质感都是非常好的啊，皮质的非常好的，然后里面的内页呢，也都是非常好啊，非常好啊，然后有蓝色，然后有黄色两本给大家自由选择啊，（赠品细节展示）就是但凡是订单我们月湖店的家人们，无论是599的还是199的任意套餐都可以获得，还有一个摆台哈，还有一个摆台就相当于这样一套任意套餐。（赠品领取说明）的话我们都可以赠送，并且呢，这个福利是只有在我们开业活动期间才会有的啊，从10月20号到11月10号这个时间才会有啊，20天的时间，那么现在呢，我们就是在20号之前也可以正式开始这个活动了，所以大家赶紧去囤啊（稀缺性），开在森林里的照相馆（亮点突出），期待您的到来哟。 |
短视频信息 作者：一七伶二文化家庭照相馆 达人等级：BGC 粉丝量：2258 |
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| 视频亮点分析 店长亲自出镜送福利，给人高价值感，结合新店开业大促，助力营销提升 使用惊喜福利赠送的方式，无论新老户购买的用户均可获得，老户体感好，新户吸引力度高 爆款公式 ：创始人出镜+福利赠送 |
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| 团品亮点分析 新店开业198价格吸睛 团品价格适中，1套服装+底片+摆台，复购性高 |