第五步：让好内容持续发光（2）

视频获得收藏次数

复盘思路： 收藏行为表示用户希望能够再次观看或分享视频，意味着用户已被种草，收藏视频的同时收藏 POI。因此高收藏量往往具有更大的传播潜有助于增强视频的长尾效应，在提高视频种草力的同时，可以在视频、发布文案或评论区做引导。涨粉情况怎么样？

吸粉量

用户观看作品后关注作者的数量统计

复盘思路： 单条吸粉量较多，说明①单条视频质量优秀；②账号给用户的整体感受良好、印象深刻，能够为用户提供持续的价值化内容；③单条视频塑造出账号的精准化人设，富有人格魅力的同时，也为用户建立了期望值，让他们对账号的未来更新充满期待。因此打造精准化人设和价值化内容，对建立起稳定的用户群体至关重要。观众画像

观看用户的性别年龄、地域和兴趣职业

复盘思路： 通过关注用户画像特征，可以评估本条内容是否针对目标用户进行精准推荐。如果画像不匹配，需要收集目标用户的喜好信息，调整内容的整体呈现风格，并优化发布文案和附加话题。另外，也可以通过商业化投流「本地推」直接触达目标用户。

投流推广

商业流量和自然流量是相辅相成，互相促进的关系。在不同的发展阶段，根据账号的阶段目标和定位，可以选择在自然流量之外通过增加一部分商业流量，加速短视频内容的冷启与用户积累。

抖音提供了三种广告产品帮助本地商家获取商业流量，商户可参考自身的内容场景、需求进行投放。其中本地推是专门为生活服务交易场景而设计的营销工具，适用范围最广，可以优先考虑。

• 「本地推」怎么投？—— 投放入口如下：

手机 APP 端投放入口

电脑 PC 端投放入口

• 「本地推」怎么投？—— 投放产品如下

按照营销需求选择

按照人力和预算选择

• 「本地推」怎么投？—— 投放策略可参考

更多投放指引请参考：

• 巨量本地推产品使用手册-可对外（0905版）.pdf 重点推荐第 18-27 页
• 巨量本地推短视频投放指导【官方版本】
• 巨量本地推｜优秀案例库
• 关注@巨量本地推官方抖音账号

短视频优秀案例

餐饮行业

餐饮行业-自助餐-@做烤肉的川哥「人格化账号+故事化推广，引爆视频支付新增长」

「做烤肉的川哥」创办了「大吉烧肉与酒」和「烧肉樱熊」两个品牌，主营日式烧烤和寿喜锅，目前在重庆已开设 5 家门店。主理人「川哥」希望借助短视频，在扩大品牌知名度，吸引更多用户种草的同时，打造个人 IP 及品牌经营阵地。 自 2021 年初以来，「做烤肉的川哥」持续更新短视频内容，已发布近 500 条作品。「川哥」以真诚、励志的创业者形象出现，用方言讲述与门店相关的“幕后”故事。这种富有个性化和亲和力的表达方式，在与用户建立紧密情感连接的同时，成功提升了用户对品牌的好感度和信任度，进而有效地推动了视频支付 GMV 的增长。 * 310W+ 58W+ 1163W+* 近半年视频支付 GMV 单条视频支付 GMV 近半年总播放 【精准化人设】打造差异化人设 以「做烤肉的川哥」，主营品类+老板昵称 的形式作为账号昵称/外显标签，直观清晰接地气，并且便于传播、记忆和搜索。在打造差异化人设的同时，有效降低企业蓝 V 号的“营销感”，拉进用户距离。 【精准化内容】洞察用户痛点 站在用户角度思考，挖掘出对应人群的痛点，比如「为什么我们菜品数量不多」、「为什么我们会涨价」等视频主题，都是在洞察到用户痛点后，回应用户疑问并做出解答，着重强调门店的高品质，以此降低用户的消费顾虑。 【精准化带货】贴合人设带货 建立用户信任：以诚恳经营的老板形象，向用户讲述创业故事和选品标准，并持续“汇报”店内改进迭代的部分，不仅能够展示商家不断提升服务和品质的努力，也表明商家对用户需求的重视和关注，优先建立起用户的信任； 强化选品能力：充分考虑到用户的品类偏好、品牌偏好等各方面的特征，与时俱进优化菜单，如「川哥」店内新增的、更受年轻人欢迎的半熟芝士、旺仔牛奶、阳光玫瑰等。 【价值化内容】吸引用户停留并喜欢 在输出增量信息的同时，放大「情绪价值」。「川哥」的视频虽然没有真人出镜，但带有方言腔调的亲切旁白，营造出一种轻松友善的氛围；真诚专业的内容文案，帮助用户更好地了解门店菜品和服务。透过一条条视频内容，有效提升用户对「川哥」的信任和好感。 【结构化内容】强风格下的持续产出 带有方言腔调的亲切旁白+真诚专业的内容文案+治愈系 BGM+烟火气美食画面，以及朋友对话般的口吻，让「川哥」无须真人出镜，就能建立起专属的个人风格，并以此结构持续产出内容； 创建视频合集，以固定主题持续输出，如「川哥」在账号初期建立的合集「位置尴尬的烧肉店如何翻盘」、「寿喜烧自助改造计划」，这样的主题结构既能吸引兴趣用户“追更”，增加用户互动和参与 ，也能为内容创作提供明确的指导方向，有助于持续创作。

综合行业

综合行业-汽车-小拇指「打造官方账号+职人账号矩阵，规模化提升品牌力」

小拇指品牌创立于 2004 年，是“全国连锁百强品牌”（中国连锁经营协会颁发），是“汽车维修行业连锁品牌榜——国内影响力汽修连锁品牌”（中国汽车维修行业协会颁发）。 在进行提升门店覆盖、内容矩阵搭建后，「小拇指」搜索效果明显提升，好的服务体验也加速了「小拇指」在消费者心中的品牌形象建设。 200 W+ 700% 37%+ 搜索 GMV GMV 增长 搜索 GMV 占比* 【矩阵搭建】黄金时间全面布局 早入局快速启动，提升门店覆盖范围，测试输出爆款产品及视频脚本，快速助力品牌声量打造，提高支付 GMV 。 在行业开放的初期入局，从十位数门店入驻试跑，两个月快速增长至入驻门店超 500 家。 多账号进行短视频内容创作，测试产品及脚本呈现方式，选择爆款产品+爆款脚本，进行内容集中分发。 绑定职人账号，发挥职人内容优势，与官方账号形成内容矩阵。 【服务交付】好口碑成就好品牌 通过脚本把控达人视频内容，杜绝虚假宣传；品牌对于交付服务质量强管控。差评率强治理管控、推荐指数行业第一。 服务第一，保证品牌形象及口碑，引流产品交付好的服务体验，持续加热品牌。 职人账号，推进常态化经营，促进品牌稳定曝光，提升品牌知名度。