《抖音生活服务达人学习手册》· 第 7 / 7 页
案例二：「小芸带刀」
| 达人案例 ——「小芸带刀」 |
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| 达人「小芸带刀」伴随着抖音生活服务业务一路走来，通过早期对生活服务业务的理解，结合自身优势做内容、立人设，一路攀升，跟随业务不断建立私域走向成熟，2022 年 2 月至今，半年粉丝突破 60 万+，曾经单日最快涨粉 10 万+，经过团队的不断磨合和努力探索出了一条符合自己人设的直播带货形式。 “深入洞察目标受众的需求”，「小芸带刀」从第一天做达人就是带着为用户提供服务、提供帮助，把吃喝玩乐攻略带入千家万户，帮助用户解决问题的目标。随着时间的推移，「小芸带刀」逐渐成为粉丝信赖的主播。 账号人设 & 内容形式 ： 从「短视频」转型「直播」，贯穿始终的是不懈的探索，通过专场直播定制服化道打造直播间主题调性，更好的呈现品牌文化及定位，同时也探索出独具一格的直播形式，通过直播情绪的感染力和为粉丝砍价的幕后人设塑造，打造出了账号的议价能力，做出了与其他主播人设的强差异化。 赛道选择 & 选商选品： 专注投入，做精准化带货。「小芸带刀」从餐饮行业逐渐探索，从试吃逐渐深入，成为北京最懂餐饮的达人之一，逐渐成为用户的资讯来源。并且，不断以用户需求为出发点，本着对用户负责的态度，打造了多场经典直播案例场次，把优秀的本地商品推荐给了需要的粉丝用户。 |
案例三：「快到虢里来」
| 达人案例 ——「快到虢里来」 |
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| 「快到虢里来」在 2021 年 7 月成为抖音生活服务达人。在此之前，他曾是一名操盘手，帮助深圳很多生活服务达人把账号做得风生水起，也正是借着这份经验和对生活服务领域的兴趣，达人尝试从零开始运营自己的账号。刚开始「快到虢里来」就参与了抖音生活服务华南直营中心的“新人扶持计划”并将粉丝量逐渐累积到 6.5 万，视频带货效果持续向好，不仅多条视频成交订单超过 5,000 单，优秀案例也是屡屡上榜。 精细化运营： 「快到虢里来」从不盲目追求粉丝的数量，而是围绕粉丝的精准度进行全局判断，达人通过精细化洞察用户的消费场景、消费诉求等，基于粉丝画像挖掘目标用户的内容消费习惯，再结合抖音生活服务“一对一指导”，根据后台数据分析选品方向，实现粉丝价值最大化。 经营力迭代： 运营账号的能力，再加上个人在生活服务赛道积累的经验，在个人账号成功后，他又打造了自己的矩 阵团队。从操盘手到到创建个人账号再到建立矩 阵，「快到虢里来」累计发布了 1,000+ 支探店视频，孵化探店 IP 12 个，同时收入也有了明显增长，充分激发了团队的力量。 影响力升级： 抖音生活服务经常发起热点话题和营销活动，除了官方背书之外，也可以让参与达人收获流量增长。「快到虢里来」非常看重对于自身影响力和个人品牌价值的打造，每次都会积极咨询和参与相关活动及热点，并通过稳定输出优质内容完成影响力升级。 |
案例四：「我是小胖啊」
| 达人案例 ——「我是小胖啊」 |
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| 达人「我是小胖啊」是新晋生活服务达人，被誉为“奶茶界的李佳琪”，是细分垂类达人中的典型案例代表。通过帮助商家带货，加上对生活服务业务的理解，从 2022 年 5 月至今，创造了生活服务单场在线人数 7 万+，3 天直播营销 5,200 万+ 等多项纪录，成为生活服务奶茶届达人一哥。 「我是小胖啊」通过对奶茶的了解，不断为各个商家进行品牌直播，过程中也在逐渐建立了自己的形象，通过在垂类赛道，建立自己的私域流量，为用户提供服务，帮助用户获得物美价廉的奶茶，实现奶茶自由。在垂类赛道创造了属于自己的成绩。9 月实现了单场 GMV 1,440 万，快速成为高等级带货达人。 账号人设 & 内容形式 ： 直播的能量在「我是小胖啊」得到了很好的诠释，让生活服务达人看到了这个赛道更多的空间。达人通过营造亲民、活泼、专业度高的形象，被广大奶茶爱好者亲切的称为“小胖”。在直播间节奏方面，通过自己的节奏快速提升造自然流量，结合商家的品牌 + IP 曝光，成为该达人的独特模式，探索出直播流量玩法和合作的新可能。 赛道选择 & 选商选品： 专精奶茶专项，从新粉领域进行深度破圈。「我是小胖啊」从奶茶行业进行深度探索，成为达人中最懂奶茶的达人，在带货中获得了独特的优势。并且在带货中，不断以用户需求为出发点，帮助用户实现“奶茶自由”，打造了多场经典直播案例。 |