货品选择

粉丝是达人的核心资产，帮助用户买到合适的商品，保障好用户的权益，获得用户的信任是达人长期发展的根基，所以达人在选择货品时应当着重考虑几个问题：

• 强品质感：所选商品务必亲测好用，否则不要上架售卖。
• 高匹配度：选品需要与直播间粉丝标签或者达人粉丝画像相匹配，不匹配的人货画像很难获得转化。
• 高性价比：在保证品质、口碑的基础上，体现高性价比的优势宠粉，更能满足用户的消费心理。

然后，在具体选择商品类型和进行组品时，可以依据自己所采用的内容形式，结合不同商品类型的独特属性和其在组合中所起的作用进行判断。

比如在短视频带货的过程中，由于内容时长、信息承载能力、用户观看习惯等客观因素的影响，在货品的选择与组合上，呈现明显的「主次关系」，所以更适合以「引流款」或「特色款」商品 / 套餐为主，其他为辅的选品组品策略，以达到提升订单量与线下引流的营销目的。

相比短视频带货，直播带货时在货品的选择与组合上，具备更丰富的操作空间。所以更适合通过对直播节奏进行整体把控，以及各类商品的上架节奏进行排序，将高人气时段留给「利润款」商品 / 套餐，从而实现交易与转化的利益最大化的目的。

-07.png)

更多实操技巧，详见「抖音生活服务学习平台」。

抖音生活服务达人案例解读

案例一：「可心夫妇」

达人案例 ——「可心夫妇」
「可心夫妇」作为抖音生活服务新晋达人，凭借精准的账号人设、内容以及特有的带货风格，在短短 2 个月内快速成长为生活服务 5 级达人。2022 年 4 月至今，更是连续 4 个月入围【北京团购达人带货榜】TOP5，创造了单场直播 GMV 1,000 万+，单场直播每小时 GMV 120 万+，单月涨粉 10 万+ 等一些列辉煌战绩。 用「可心夫妇」的话说：“想要成为一名优质的生活服务达人，前提是要深入研究好目标受众的人群画像、喜好以及消费习惯等，要学会站在用户的角度思考问题，致力于帮助用户解决问题。同时一定要坚定做「好内容」的决心，尤其是对目标用户有价值的内容，一方面可以帮助自身建立用户与粉丝的信赖感，另一方面也是赢得商家青睐的关键。自己也正是凭借这些‘独门技巧’从众多竞争对手中脱颖而出！” 账号人设 & 内容形式 ： 作为一名兼顾「短视频」与「直播」两种内容形式的带货达人，「可心夫妇」另辟蹊径，选用形象帅气且富有亲和力的表弟作为出镜探店达人，而更具语言天赋与情绪感染力的可心夫妇则担任同一账号的直播达人，同时表弟也会作为场控参与到直播当中，与观众互动。既打造出了独特人设定位，又发挥了人设的差异化优势，可谓一举两得。 赛道选择 & 选商选品： 专注餐饮赛道，做精准化带货。“鱼与熊掌不可兼得”，「可心夫妇」将重心投入到餐饮行业，无论是短视频还是直播都以餐饮为主阵地，而这也是其涨粉快、转化高的关键所在。在选商选品上，「可心夫妇」以用户需求为出发点，本着对用户负责、对商家尽责的态度，配合并指导多个商家打造出多款深受用户喜爱的“网红”、“爆款”、“热门”产品。

案例二：「小芸带刀」

达人案例 ——「小芸带刀」

达人「小芸带刀」伴随着抖音生活服务业务一路走来，通过早期对生活服务业务的理解，结合自身优势做内容、立人设，一路攀升，跟随业务不断建立私域走向成熟，2022 年 2 月至今，半年粉丝突破 60 万+，曾经单日最快涨粉 10 万+，经过团队的不断磨合和努力探索出了一条符合自己人设的直播带货形式。 “深入洞察目标受众的需求”，「小芸带刀」从第一天做达人就是带着为用户提供服务、提供帮助，把吃喝玩乐攻略带入千家万户，帮助用户解决问题的目标。随着时间的推移，「小芸带刀」逐渐成为粉丝信赖的主播。 账号人设 & 内容形式 ： 从「短视频」转型「直播」，贯穿始终的是不懈的探索，通过专场直播定制服化道打造直播间主题调性，更好的呈现品牌文化及定位，同时也探索出独具一格的直播形式，通过直播情绪的感染力和为粉丝砍价的幕后人设塑造，打造出了账号的议价能力，做出了与其他主播人设的强差异化。 赛道选择 & 选商选品： 专注投入，做精准化带货。「小芸带刀」从餐饮行业逐渐探索，从试吃逐渐深入，成为北京最懂餐饮的达人之一，逐渐成为用户的资讯来源。并且，不断以用户需求为出发点，本着对用户负责的态度，打造了多场经典直播案例场次，把优秀的本地商品推荐给了需要的粉丝用户。