连接：建立社交“关系”，促进用户流动

如何通过「线下扫码」引流？

👉线下扫码的经营价值

1. 涨粉提效成本低，日常经营稳增长

借助抖音的流量优势，商家借助线下扫码，可以积累私域流量，并逐步形成长期资产。在整个常态化运营过程中，粉丝越多，各渠道流量的触达效率越高，结合内容建设线上整体交易规模也会随之增高，前期扫码铺设的运营成本将逐步走低，逐步形成商家经营的“良性循环”。

备注：该数据值受线下扫码激励政策影响，仅作参考。

*数据来源：*抖音生活服务

1. 曝光蓄水高转化，营销节点大爆发

在营销活动节点，商家通过线下扫码和营销活动的高效联动，可以前置性地进行潜力交易人群的线上沉淀积累，为营销活动做好蓄水。活动期间配合营销活动的氛围感染和活动刺激，对粉丝完成精细化运营和管理，能够有效提升交易表现和品牌曝光，最终放大营销势能，实现品效协同。

日销场景：粉丝积累，加速经营冷启

在「日销」场景中，需要重视日常的经营动作，商家通过「增粉丝」和「促交易」，能够在高效获取流量的同时，促进商品的高效转化，实现生意的持续增长。

营销场景：品效合一，增强品牌势能

在「营销」场景中，商家通过「蓄流量」和「增粘性」，能够实现粉丝的精准触达，通过粉丝自发的社交裂变，继而能实现私域影响公域，扩大营销的覆盖范围，放大营销势能。

完整运营方法，请点击👉《抖音生活服务线下营销手册》

如何通过「社交分享」引流？

想要做好「社交分享」引流，需要通过好内容/好商品/好服务，与用户建立连接。通过传达商品的产品价值，满足用户的消费场景，激发用户表达价值，实现社交分享引流。

👉第 1 步： 理解营销的本质 = 兜售产品价值

商品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

如何理解产品价值，举个例子：一把椅子，能用来坐，偶尔也能当梯子。这是它的功能价值。工厂和代工厂都能完成。你的朋友周董惦记你搬新家，特意送给你一把考究的酋长椅，又舒服、又带有朋友的心意、还能让你的书房变得更大气，它不但有功能价值，还带有情绪价值。再来，周董送你的这把椅子其实是个艺术品，是他早年花 300 多万买的，今天的市场上还有人肯出 800 多万想要买走。这样一来，这把椅子就有了资产价值。

👉第 2 步：满足用户的消费场景，实现社交分享引流

内容价值=传达功能价值+瞄准和共鸣情绪价值+激发表达价值，在发现产品价值的基础上，基于用户消费需求，发现用户消费场景，理解内容营销的本质，从而进行传达商品功能价值，共鸣用户情绪价值，激发用户表达价值，最终实现用户的社交分享引流。

完整运营方法，请点击👉《抖音生活服务餐饮经营通案》.pdf

工具：借力平台“产品”，放大流量效应

如何找到付费流量工具「巨量本地推」？

👉了解什么是「巨量本地推」

商家可以通过流量产品「巨量本地推」进行经营上的加持。「巨量本地推」是抖音生活服务的一站式营销平台，为商家提供便捷的营销推广能力，支持通过推广抖音短视频与直播间，实现门店获客、团购成单、抖音号涨粉等营销目的。商家可以通过本地推精准锁定门店周边客群，提升团购销量，达成生意目标。

• 使用入口： 在抖音来客平台中 ，有巨量本地推的投放端口
• 使用条件： 必须要先能入驻抖音来客商家，才能投放巨量本地推

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👉了解「巨量本地推」的核心经营价值

如何通过「巨量本地推」获取付费流量？

「巨量本地推」聚焦本地商家最高频使用的营销目的**「短视频推门店、短视频推商品、直播推商品」，客户不再需要多产品、多链路投放（如巨量引擎广告投放平台、DOU+等），单一平台即可实现门店与商品推广的多样投放选择。摒弃复杂的创编流程、多余的推广目的和转化目标，提炼客户最核心使用的营销目的、预算、出价、创意、定向等选项，大幅降低理解与使用门槛。👉结合直播运营**的营销场景，确定转化目标

👉结合短视频运营的营销场景，确定转化目标

详细投放技巧，点击直达： 「巨量本地推-短视频投放手册」、「巨量本地推-直播投放手册」

更多详细策略内容请点击👉** 巨量本地推产品使用手册-可对外（0905版）.pdf**** **

管理：精准数据“管理”，识别关键因素

如何识别内容的关键指标？

要做好流量管理，首先需要了解不同场景的核心指标，并且清晰不同指标所能够为品牌带来的价值分类。下表分别从「商家内容运营」和「商家经营表现」两个场景出发，拆分了不同价值所对应的衡量指标仅供参考👇

线上经营的核心数据指标：经营分

「经营分」是由抖音生活服务官方出品，基于装修、商品、内容、体验、评价五个维度综合计算的经营分值，满分 100 分。经营分是商家线上经营能力的衡量标准，影响门店流量曝光及转化情况。

商家可以打开**「抖音来客」在「经营分详情页」中查看「提升攻略」**

详细经营技巧请点击👉如何提升经营分

抖音生活服务流量运营案例