《抖音生活服务流量运营手册》（6/7）- 运营资料

《抖音生活服务流量运营手册》· 第 6 / 7 页

餐饮行业流量运营案例

多种策略并行，“万店狂欢”直播开播实现交易破亿
.jpg070) 今年六月，瑞幸在中国市场的门店数量达到 10000 家，成为国内首家突破万店的连锁咖啡品牌，希望依托于抖音平台继续进行大规模宣发。但是无论是瑞幸品牌还是咖啡行业，目前都面临着大场直播 GMV 突破难题，瑞幸希望借此机会突破自身及行业瓶颈，尝试成为咖啡赛道首个单场破亿的品牌，达到更高的品宣效果。瑞幸万店同庆活动借助达人+烟花等内容打法，同时搭配「巨量本地推」系统化设置本次大场货盘，综合利用人群策略与投放策略，实现单场 GMV 破亿。 1 亿+ 57.9% 26%** 单场支付 GMV 新客下单用户占比自然交易 GMV 增长【目标策略】多方协作分阶段细化任务目标建立了从投放规划、直播预热再到执行落地及明星专场的整体规划地图，确保本地消费业务团队、代理商以及生活服务对阶段性任务和时间明细的统一理解和认知。根据历史破亿大场当日的 GMV 成交趋势，细化直播当天的分阶段策略重点、预算分配、人群投放策略素材投放规划；协同业务侧及生活服务团队完成重保提报，密切关注销售侧和 BD 侧的各项细节设置。直播大场邀请产品和研发团队驻场实时响应现场问题；【人群策略】识别高转化人群，设置人群包优先级在制定人群策略时，根据行业情况和瑞幸品牌的历史日播数据，识别出具有潜力的人群细分，将人群细分为最高优、高优、次高优、测试、排除五大类人群，为不同人群设置人群包的优先级，精准地定位和投放资源，提高人群包的效果和转化率。最高优：历史高转化人群、团购支付人群高优：人群拓展、成交人群画像 TGI 且高覆盖人群次高优：人群拓展，成交人群画像高 TGI 人群测试：人群拓展，行业成交内容偏好人群排除：低价值、负评、粉丝人群【投放策略】明细各节点资源围绕产品优化投放** 为了更好地执行规划，本次活动将各个时间节点下的资源详细地进行拆分和明确，重点围绕品牌产品进行投放策略优化。确保在每个时间节点上都有足够的资源支持，并在各个时间节点上灵活调整和调配资源。账号快速过冷启动期：主攻 18-40 岁人群，以激进投放策略搭配多种定向及流量池放量，争取强势转化及在线效果。午高峰期：定向主攻 24-40 岁一二线发达城市的咖啡、茶饮偏好人群大幅增加投放以提高商品购买转化。流量低谷期、晚高峰期及午夜场期：持续稳定投放，根据白天的测试数据进行小幅加量，同时根据直播间上款数据、爆款节奏和当下直播间热度进行阶段性放量。

多种策略并行，“万店狂欢”直播开播实现交易破亿

.jpg070)
今年六月，瑞幸在中国市场的门店数量达到 10000 家，成为国内首家突破万店的连锁咖啡品牌，希望依托于抖音平台继续进行大规模宣发。但是无论是瑞幸品牌还是咖啡行业，目前都面临着大场直播 GMV 突破难题，瑞幸希望借此机会突破自身及行业瓶颈，尝试成为咖啡赛道首个单场破亿的品牌，达到更高的品宣效果。
瑞幸万店同庆活动借助达人+烟花等内容打法，同时搭配「巨量本地推」系统化设置本次大场货盘，综合利用人群策略与投放策略，实现单场 GMV 破亿。
** 1 亿+ 57.9% 26%
单场支付 GMV 新客下单用户占比自然交易 GMV 增长
【目标策略】多方协作分阶段细化任务目标
建立了从投放规划、直播预热再到执行落地及明星专场的整体规划地图，确保本地消费业务团队、代理商以及生活服务对阶段性任务和时间明细的统一理解和认知。
根据历史破亿大场当日的 GMV 成交趋势，细化直播当天的分阶段策略重点、预算分配、人群投放策略素材投放规划；
协同业务侧及生活服务团队完成重保提报，密切关注销售侧和 BD 侧的各项细节设置。直播大场邀请产品和研发团队驻场实时响应现场问题；
【人群策略】识别高转化人群，设置人群包优先级
在制定人群策略时，根据行业情况和瑞幸品牌的历史日播数据，识别出具有潜力的人群细分，将人群细分为最高优、高优、次高优、测试、排除**五大类人群，为不同人群设置人群包的优先级，精准地定位和投放资源，提高人群包的效果和转化率。
最高优：历史高转化人群、团购支付人群
高优：人群拓展、成交人群画像 TGI 且高覆盖人群
次高优：人群拓展，成交人群画像高 TGI 人群
测试：人群拓展，行业成交内容偏好人群
排除：低价值、负评、粉丝人群
【投放策略】明细各节点资源围绕产品优化投放
为了更好地执行规划，本次活动将各个时间节点下的资源详细地进行拆分和明确，重点围绕品牌产品进行投放策略优化。确保在每个时间节点上都有足够的资源支持，并在各个时间节点上灵活调整和调配资源。
账号快速过冷启动期：主攻 18-40 岁人群，以激进投放策略搭配多种定向及流量池放量，争取强势转化及在线效果。
午高峰期：定向主攻 24-40 岁一二线发达城市的咖啡、茶饮偏好人群大幅增加投放以提高商品购买转化。
流量低谷期、晚高峰期及午夜场期：持续稳定投放，根据白天的测试数据进行小幅加量，同时根据直播间上款数据、爆款节奏和当下直播间热度进行阶段性放量。

5 天 GMV 超 1044W，看霸王茶姬如何实现“国茶复兴”
.jpg110) 时下越来越多的年轻人青睐于中式美学，掀起一波又一波国风消费热潮。「霸王茶姬」全球 1000+家门店，从云南到世界，本次五周年直播，在新茶饮赛道中实现破圈爆单。主打中国茶和国风文化的霸王茶姬，深谙当前消费趋势下的做茶本质，即“年轻人喝茶，茶才有未来”。因此，这次霸王茶姬五周年直播采用铺设达人矩阵的方式，采用铺设达人矩阵为主的方式进行直播，配置巨量本地推付费流量撬动自然流量，以年轻人热衷的社交形式与用户快速建立情感纽带。 * 1044W+ 19 2 倍* * 5 天支付 GMV ROI 平均成交转化率超越行业均值 * 【人群策略】人群与地域定向，精细化圈定目标用户抓住核心投放人群，转化效果事半功倍。在本次五周年直播活动中，霸王茶姬结合品牌历史成交数据分析，瞄准 18-40 岁有消费能力和购买意向的女性群体，重点投放成都、昆明、杭州、重庆等 GMV 占比较高的城市，精细化圈定目标消费人群与地域，实现精准定向投放。【目标策略】多维度监测数据，科学调整投放结构全程强把控有节奏的投放，使直播转化科学高效。直播中根据开播不同阶段的流量高峰、成交频率和数据情况机动调整投放结构，在稳定 ROI 的同时最大化场观。同时，监测不同的定向转化效果，持续优化重点城市的投放占比。【投放策略】直播前中后，制定分阶段投放策略直播规划期：提前绑定投放 KOL，完成前期计划储备开播前：提前布局绑定目标 KOL，同时按照深度和浅度转化计划设计投放方案，将不同定向交叉搭建完成前期计划储备。并且通过阶梯出价助力开播拉升转化，撬动自然流量；开播中：直播初期，借助主播粉丝基础，配合福利活动，不断拉升直播间人气。同时，借助开播浅层人气+停留计划配合深层转化计划进行流量拉升动作，快速推动用户购买转化。仅在开播一小时后就达到直播场观峰值 3000+，首播当日上午场场观保持 2000+，推动直播快速冲到团购榜四；开播后：直播中后期投放策略以维稳为主，调整开播时间、搭配可选套餐多样性、福利数量优势和整体优惠力度，拉升直播间吸引力，形成流量交易闭关，保持 ROI 的稳固提升，实现 GMV 显著跃升。

5 天 GMV 超 1044W，看霸王茶姬如何实现“国茶复兴”

.jpg110)
时下越来越多的年轻人青睐于中式美学，掀起一波又一波国风消费热潮。「霸王茶姬」全球 1000+家门店，从云南到世界，本次五周年直播，在新茶饮赛道中实现破圈爆单。
主打中国茶和国风文化的霸王茶姬，深谙当前消费趋势下的做茶本质，即“年轻人喝茶，茶才有未来”。因此，这次霸王茶姬五周年直播采用铺设达人矩阵的方式，采用铺设达人矩阵为主的方式进行直播，配置巨量本地推付费流量撬动****自然流量，以年轻人热衷的社交形式与用户快速建立情感纽带。
*** 1044W+ 19 2 倍***
* 5 天支付 GMV ROI 平均成交转化率超越行业均值 *
【人群策略】人群与地域定向，精细化圈定目标用户
抓住核心投放人群，转化效果事半功倍。
在本次五周年直播活动中，霸王茶姬结合品牌历史成交数据分析，瞄准 18-40 岁有消费能力和购买意向的女性群体，重点投放成都、昆明、杭州、重庆等 GMV 占比较高的城市，精细化圈定目标消费人群与地域，实现精准定向投放。
【目标策略】多维度监测数据，科学调整投放结构
全程强把控有节奏的投放，使直播转化科学高效。
直播中根据开播不同阶段的流量高峰、成交频率和数据情况机动调整投放结构，在稳定 ROI 的同时最大化场观。同时，监测不同的定向转化效果，持续优化重点城市的投放占比。
【投放策略】直播前中后，制定分阶段投放策略
直播规划期：提前绑定投放 KOL，完成前期计划储备
开播前：提前布局绑定目标 KOL，同时按照深度和浅度转化计划设计投放方案，将不同定向交叉搭建完成前期计划储备。并且通过阶梯出价助力开播拉升转化，撬动自然流量；
开播中：直播初期，借助主播粉丝基础，配合福利活动，不断拉升直播间人气。同时，借助开播浅层人气+停留计划配合深层转化计划进行流量拉升动作，快速推动用户购买转化。仅在开播一小时后就达到直播场观峰值 3000+，首播当日上午场场观保持 2000+，推动直播快速冲到团购榜四；
开播后：直播中后期投放策略以维稳为主，调整开播时间、搭配可选套餐多样性、福利数量优势和整体优惠力度，拉升直播间吸引力，形成流量交易闭关，保持 ROI 的稳固提升，实现 GMV 显著跃升。

借力「本地推」“小成本大收益”，1 人店川渝火锅圈打出名气客流提升 40%
.jpg151) 作为火锅连锁品牌的加盟单店，船山区土货火锅店通过阶梯差异定价团品策略，6 月初推出团购优惠套餐、消费即赠小吃的活动，把握端午假期流量营销节点，尝试借力巨量本地推进行营销推广。投放巨量本地推 3 天起，线上流量即转化为线下到店客流，到店客流、团购成单皆显著提升，单日成单量提升 11%，客流量提升 40% * ** 11% 40%* * 单日成单量提升单日客流量提升【团品定价策略】结合店内客流，推出阶梯式套餐组合商家可以根据产品类型与消费习惯，制定针对不同客群的团购商品套餐。「船山区土货火锅店」围绕消费者数量、团购商品价格等重要因素，分别推出引流套餐、性价比套餐以及上座套餐，让用户感觉“总有一款适合你”，满足了各类客群的消费需求。引流款（超值 2-3 人餐）：降低客户选择成本，与同类平价商家竞争，提升团购套餐售卖性价比款（豪华 4-6 人餐）：实际最热销的团购套餐，依实际上座人数设计，调整菜品搭以配控制成本、灵活定价上座款（超值 8-10 人餐）：承接部分团体用餐需求，提升店内高座次的上桌率【内容策略】优化账号内容，爆款短视频快速吸睛全民短视频的时代，借助抖音进行门店曝光与消费引流，已成为众多生活服务商家的共识，船山区土火锅店也不例外。自带氛围感的美食短视频，非常容易唤起用户的消费欲望，因此，商家需要优化作品呈现，通过吸睛的内容实现增加曝光量。遵循「10s 短秒数+长镜头菜品特写」视觉标准；搭配「地点+菜品名称+热门话题#/门店话题#」标题公式，不受限短视频制作门槛，快速打造超短爆款视频；【投放策略】明确策略，科学预算配比提升推广效能* 好的内容和团品，借助科学的投放策略能够指数级提升转化效能。「船山区土货火锅店」通过「巨量本地推」，先圈定门店附近 10-12 公里的广告覆盖范围，然后又针对门店推广、团购套餐推广，结合自身优化目标与预算，进行了个性化的搭配。面对不同客群的营销诉求，设置预算配比，30%用于短视频推门店，70%用于短视频推商品，提升门店浏览、粉丝推广到商品购买转化率，实现小投入大收获的营销目标。船山区土货火锅店通过打造爆款视频、推出阶梯式套餐组合、制定合理投放策略，又借助端午节假期流量营销节点，成功在短期内取得单日成单量提升 11%、客流量提升 40%的成绩。实现为门店抖音号涨粉、团购商品成单、周边客群引流的营销目标，从竞争激烈的周边环境中脱颖而出。

借力「本地推」“小成本大收益”，1 人店川渝火锅圈打出名气客流提升 40%

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作为火锅连锁品牌的加盟单店，船山区土货火锅店通过阶梯差异定价团品策略，6 月初推出团购优惠套餐、消费即赠小吃的活动，把握端午假期流量营销节点，尝试借力巨量本地推进行营销推广。
投放巨量本地推 3 天起，线上流量即转化为线下到店客流，到店客流、团购成单皆显著提升，单日成单量提升 11%，客流量提升 40%
* **** 11% 40%***
* 单日成单量提升单日客流量提升
【团品定价策略】结合店内客流，推出阶梯式套餐组合
商家可以根据产品类型与消费习惯，制定针对不同客群的团购商品套餐。「船山区土货火锅店」围绕消费者数量、团购商品价格等重要因素，分别推出引流套餐、性价比套餐以及上座套餐，让用户感觉“总有一款适合你”，满足了各类客群的消费需求。
引流款（超值 2-3 人餐）：降低客户选择成本，与同类平价商家竞争，提升团购套餐售卖
性价比款（豪华 4-6 人餐）：实际最热销的团购套餐，依实际上座人数设计，调整菜品搭以配控制成本、灵活定价
上座款（超值 8-10 人餐）：承接部分团体用餐需求，提升店内高座次的上桌率
【内容策略】优化账号内容，爆款短视频快速吸睛
全民短视频的时代，借助抖音进行门店曝光与消费引流，已成为众多生活服务商家的共识，船山区土火锅店也不例外。自带氛围感的美食短视频，非常容易唤起用户的消费欲望，因此，商家需要优化作品呈现，通过吸睛的内容实现增加曝光量。
遵循「10s 短秒数+长镜头菜品特写」视觉标准；
搭配*「**地点+菜品名称+热门话题#/门店话题#」标题公式，不受限短视频制作门槛，快速打造超短爆款视频；
【投放策略】明确策略，科学预算配比提升推广效能
好的内容和团品，借助科学的投放策略能够指数级提升转化效能。「船山区土货火锅店」通过「巨量本地推」，先圈定门店附近 10-12 公里的广告覆盖范围，然后又针对门店推广、团购套餐推广，结合自身优化目标与预算，进行了个性化的搭配。
面对不同客群的营销诉求，设置预算配比，30%用于短视频推门店，70%用于短视频推商品，提升门店浏览、粉丝推广到商品购买转化率，实现小投入大收获的营销目标。
船山区土货火锅店通过打造爆款视频、推出阶梯式套餐组合、制定合理投放策略，又借助端午节假期流量营销节点，成功在短期内取得单日成单量提升 11%、客流量提升 40%的成绩。实现为门店抖音号涨粉、团购商品成单、周边客群引流的营销目标，从竞争激烈的周边环境中脱颖而出。

酒旅行业流量运营案例

「云上草原」精细化人群策略+爆品思维，单周直播 GMV 突破 362w
.jpg189) 从“网红打卡地”到“冰雪新贵”，从“自然胜地”到“江浙沪快乐老家”，云上草原通过巨量本地推，定向圈选受众、打造账号阵地、精细化阶段性投放等能力，玩转“抖音+景区”的垂直化运营，借助巨量本地推持续进行流量精准推送，运行可行可控的投流节奏，GMV 持续走高，实现声量销量双赢，达成品牌口碑与产品收割的双丰收。 362*W+ 单周直播 GMV * 【人群策略】**精细化圈选，把握市场先机 “亲子玩雪好去处”、“江浙沪遛娃圣地”等是商家近年在抖音种下的景区心智。商家全年通投重点年龄层为 25 岁 -35 岁，同时结合“春赏花、夏避暑、秋登山、冬滑雪”的季度性产品特质，圈选匹配最合适的目标受众。商家根据主流出行人群的变化，细化目标投放人群年龄，父母带孩子游玩的春游或暑期，投放年龄层放宽至 40 或 45 岁；冬季，随着更多男性用户与年轻玩家加入浩浩荡荡的滑雪大军，提升男性比例，年龄段扩张至 18-35 岁，向 Z 世代、00 后年轻群体延伸；商家根据人群偏好匹配不同价格区间产品，价格较高的星空酒店匹配高端消费人群、亲子类主题，如松鼠酒店，匹配家庭类出行人群、性价比套餐则对标低客单价出行人群；【直播选品】爆品思维，锚定强驱动引擎排品逻辑层面，直播货品结构丰富，并通过 6-7 个产品的排品测试选出优胜爆品常驻直播间，以大爆品作为效益的引擎驱动，提升投放效率。排品逻辑层面，每周 6-7 款产品车轮式排品投测，提取爆款团品常驻，大爆品如冬季雪卡超前预售，并组合秋季综合套餐以带动淡季 GMV；直播主题层面，围绕选品打造不同直播场景。高端消费产品匹配轻奢直播间，注重整体格调。绿幕打造雪景或星空真实感场景，以氛围感道具和主播穿着强化视觉吸引力，提升观众驻留时长，以场景化种草加强观众代入感，促成交易消费；【投放策略】精准种草，高效转化商家借力巨量本地推达成高效组合式投放策略，以优质内容做大曝光，精准吸引目标客群；以直播与商业投放促交易，持续提升效率。直播前：商家通过短视频种草养号，“云上草原悬崖乐园”、“云上草原直营店”、“云上草原滑雪场”等多个账号以出行攻略、绝美风景、雪场推荐等多视觉演绎短视频种草，完成账号垂直化运营，为直播做最佳筹备；直播冷启动期：商家以前期测试的优质短视频素材为直播间引流，并借力巨量本地推**智能推广，精准定向触达受众；直播爆发期：配合出行旅游的旺季节点，加大投流力度，以爆品带动整体销售，实现 GMV 节节攀升。同时，优质短视频自然流量为专场直播预热引流，付费流量在核心时段大规模介入，达成破圈效应；直播稳定期：借助巨量本地推持续进行流量精准推送，延续爆品热度，GMV 持续突破，实现声量销量双赢；

「云上草原」精细化人群策略+爆品思维，单周直播 GMV 突破 362w

.jpg189)
从“网红打卡地”到“冰雪新贵”，从“自然胜地”到“江浙沪快乐老家”，云上草原通过巨量本地推，定向圈选受众、打造账号阵地、精细化阶段性投放等能力，玩转“抖音+景区”的垂直化运营，借助巨量本地推持续进行流量精准推送，运行可行可控的投流节奏，GMV 持续走高，实现声量销量双赢，达成品牌口碑与产品收割的双丰收。
** 362W+*
单周直播 GMV *
【人群策略】**精细化圈选，把握市场先机
“亲子玩雪好去处”、“江浙沪遛娃圣地”等是商家近年在抖音种下的景区心智。商家全年通投重点年龄层为 25 岁 -35 岁，同时结合“春赏花、夏避暑、秋登山、冬滑雪”的季度性产品特质，圈选匹配最合适的目标受众。
商家根据**主流出行人群的变化，细化目标投放人群年龄，父母带孩子游玩的春游或暑期，投放年龄层放宽至 40 或 45 岁；冬季，随着更多男性用户与年轻玩家加入浩浩荡荡的滑雪大军，提升男性比例，年龄段扩张至 18-35 岁，向 Z 世代、00 后年轻群体延伸；
商家根据人群偏好匹配不同价格区间产品，价格较高的星空酒店匹配高端消费人群、亲子类主题，如松鼠酒店，匹配家庭类出行人群、性价比套餐则对标低客单价出行人群；
【直播选品】**爆品思维，锚定强驱动引擎
排品逻辑层面，直播货品结构丰富，并通过 6-7 个产品的排品测试选出优胜爆品常驻直播间，以大爆品作为效益的引擎驱动，提升投放效率。
排品逻辑层面，每周 6-7 款产品车轮式排品投测，提取爆款团品常驻，大爆品如冬季雪卡超前预售，并组合秋季综合套餐以带动淡季 GMV；
直播主题层面，围绕选品打造不同直播场景。高端消费产品匹配轻奢直播间，注重整体格调。绿幕打造雪景或星空真实感场景，以氛围感道具和主播穿着强化视觉吸引力，提升观众驻留时长，以场景化种草加强观众代入感，促成交易消费；
**【投放策略】**精准种草，高效转化
商家借力巨量本地推达成高效组合式投放策略，以优质内容做大曝光，精准吸引目标客群；以直播与商业投放促交易，持续提升效率。
直播前：商家通过**短视频种草养号，“云上草原悬崖乐园”、“云上草原直营店”、“云上草原滑雪场”等多个账号以出行攻略、绝美风景、雪场推荐等多视觉演绎短视频种草，完成账号垂直化运营，为直播做最佳筹备；
直播冷启动期：商家以前期测试的优质短视频素材为直播间引流，并借力巨量本地推智能推广，精准定向触达受众；
直播爆发期：配合出行旅游的旺季节点，加大投流力度，以爆品带动整体销售，实现 GMV 节节攀升。同时，优质短视频自然流量为专场直播预热引流，付费流量在核心时段大规模介入，达成破圈效应；
直播稳定期：借助巨量本地推持续进行流量精准推送，延续爆品热度，GMV 持续突破，实现声量销量双赢；

直播团购成交 500W+ ，苏州湾梦幻水世界小投入撬动大收获
.jpg227) 苏州湾梦幻水世界，依托太湖天然水系资源，打造东太湖旁的“马达加斯加”，是闺蜜、情侣、亲子的水上游乐王国。但是，新园开业运营，客流拓展难，转化成本高是它面临的两大难题。自 6 月起，商家坚持日播并结合巨量本地推投放，起投一周内，单场直播就创造 500W+团购、GMV 较过往提升 6W+，转化成本较过往降低 69%，实现真正的小投入大收获。 * ** ** 500W+ 降低 69%** * * 单场直播团购 GMV 「直播间团购点击」*转化成本以抖音为切入点，打造帐号矩阵借助季节性消费驱动，以水上世界和水上电音节为内容传播点，以商家的抖音号与员工号打造抖音账号矩阵。商家主打主打水世界和水上电音节，目标人群与抖音的年轻用户群体高度吻合；商家培养员工一同经营抖音，从上到下人均都是抖音达人，以商家的抖音号与员工号打造矩阵，同时内部还有专业的视觉团队、自播团队。找准投放发力点，用内容锁定人群找准目标客群，精准定向周边区域闺蜜、情侣、亲子消费人群，提高转化率，同时通过直播间沉浸式内容的打造，提高对直播间用户转化的吸引力。与此同时线上+线下相结合，带动 UGC 打造站内热点、提高 POI 热度。投放策略：精准定向人群，锁定周边闺蜜、情侣、亲子消费人群，提高转化率；直播团品策略：初期以 9 折门票优惠为主，在对标竞争对手后加大优惠力度，推出降价促销活动，以保持直播关注流量；直播间画面设计：将水世界现场作为直播背景，通过现场用户的欢声笑语、夜场电音氛围凸显水世界的特点，加深直播间用户的转化吸引力；线上+线下相结合：商家打造发抖音视频带 POI/话题即可兑换赠品的线下活动，带动消费者内容创作的热情，打造站内热点，提升 POI 热度。

直播团购成交 500W+ ，苏州湾梦幻水世界小投入撬动大收获

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苏州湾梦幻水世界，依托太湖天然水系资源，打造东太湖旁的“马达加斯加”，是闺蜜、情侣、亲子的水上游乐王国。但是，新园开业运营，客流拓展难，转化成本高是它面临的两大难题。
自 6 月起，商家坚持日播并结合巨量本地推投放，起投一周内，单场直播就创造 500W+团购、GMV 较过往提升 6W+，转化成本较过往降低 69%，实现真正的小投入大收获。
* **** ****** 500W+ 降低 69%****** ***
* 单场直播团购 GMV 「直播间团购点击」*转化成本
以抖音为切入点，打造帐号矩阵
借助季节性消费驱动，以水上世界和水上电音节为内容传播点，以商家的抖音号与员工号打造抖音账号矩阵。
商家主打主打水世界和水上电音节，目标人群与抖音的年轻用户群体高度吻合；
商家培养员工一同经营抖音，从上到下人均都是抖音达人，以商家的抖音号与员工号打造矩阵，同时内部还有专业的视觉团队、自播团队。
找准投放发力点，用内容锁定人群
找准目标客群，精准定向周边区域闺蜜、情侣、亲子消费人群，提高转化率，同时通过直播间沉浸式内容的打造，提高对直播间用户转化的吸引力。与此同时线上+线下相结合，带动 UGC 打造站内热点、提高 POI 热度。
投放策略：精准定向人群，锁定周边闺蜜、情侣、亲子消费人群，提高转化率；
直播团品策略：初期以 9 折门票优惠为主，在对标竞争对手后加大优惠力度，推出降价促销活动，以保持直播关注流量；
直播间画面设计：将水世界现场作为直播背景，通过现场用户的欢声笑语、夜场电音氛围凸显水世界的特点，加深直播间用户的转化吸引力；
线上+线下相结合：商家打造发抖音视频带 POI/话题即可兑换赠品的线下活动，带动消费者内容创作的热情，打造站内热点，提升 POI 热度。

图开沙漠欢乐世界「自播+达人号专场+员工矩阵组合发力」，实现夏日“高热运营”
.jpg262) 图开沙漠欢乐世界是新疆首家沙漠中的水上乐园，旅游旺季最多每天可接待 2500-3000 名游客同时游玩。于 2022 年 4 月入驻抖音，并将抖音作为其主要经营阵地。运营团队初期均为 0 基础，通过积极参与线上线下培训，不断提升团队能力，并且搭建员工矩阵；运营方面直播数据和新媒体运营指标挂钩，逐渐成为成熟的自运营团队，6 月图开沙漠欢乐世界当月预售霸居热销榜第一，6 月当月销售 GMV78.83W，其中直播 69w，直播占比 88%，流量来源中直播渠道占比高达 45%。 * 78 万+* * 69 万+** ** 40** 165** 6 月累计支付 GMV 6 月直播支付 GMV * 商家自播场次 ** 景区专属达人场次* 园区坚持常态化日播，流量高效转化夏季水乐园开园需要爆发性转化，园区开启常态化日播，保持每日 1-2 场的直播频率。直播频次：商家开启常态化日播，保持每日 1-2 场的直播频率；人员配置：景区配备 5 名主播、2 名中控、2 名摄影及剪辑、2 名运营，自我摸索结合官方课程学习，不断进行提升；直播设计：坐播、实景直播选景周更换，不停吸收学习新的内容并且保持每天不同内容，直播话术不断创新；借助周边达人生态，实现暑期全天热点时段直播覆盖* 商家借助周边达人生态，搭建景区-达人矩阵，6 月份，达人专场开播场次高达 165 场，占比 57%，轻量化实现暑期全天热点时段直播覆盖。园区与周边达人机构保持良好关系，以前置费用+优惠产品，撬动周边达人暑期成为景区专属达人直播；孵化“莉姐带你玩新疆”、“大王本地生活”等专门播景区的达人号，轻量化实现暑期全天热点时段直播覆盖；强执行力的全员营销，集团由上到下重视图开沙漠欢乐世界采取全员主播的形式，鼓励全员开播，集团内部自上而下拔高重视度图开沙漠欢乐世界园区主播就高达 230+，与公司合作的旗下达人达到 300+，新媒体相关运营团队人员 20+，随处即可户外直播，包括但不限于景区实景、工作日常、项目运营等直播内容；

图开沙漠欢乐世界**「自播+达人号专场+员工矩阵组合发力」，实现夏日“高热运营”**

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图开沙漠欢乐世界是新疆首家沙漠中的水上乐园，旅游旺季最多每天可接待 2500-3000 名游客同时游玩。于 2022 年 4 月入驻抖音，并将抖音作为其主要经营阵地。
运营团队初期均为 0 基础，通过积极参与线上线下培训，不断提升团队能力，并且搭建员工矩阵；运营方面直播数据和新媒体运营指标挂钩，逐渐成为成熟的自运营团队，6 月图开沙漠欢乐世界当月预售霸居热销榜第一，6 月当月销售 GMV78.83W，其中直播 69w，直播占比 88%，流量来源中直播渠道占比高达 45%。
* ** 78 万+* **** **** ***** 69 万+****** ****** 40****** 165
6 月累计支付 GMV 6 月直播支付 GMV ** 商家自播场次 ** 景区专属达人场次
园区坚持常态化日播，流量高效转化
夏季水乐园开园需要爆发性转化，园区开启常态化日播，保持每日 1-2 场的直播频率。
直播频次：商家开启常态化日播，保持每日 1-2 场的直播频率；
人员配置：景区配备 5 名主播、2 名中控、2 名摄影及剪辑、2 名运营，自我摸索结合官方课程学习，不断进行提升；
直播设计：坐播、实景直播*选景周更换，不停吸收学习新的内容并且保持每天不同内容，直播话术不断创新；
借助周边达人生态，实现暑期全天热点时段直播覆盖
商家借助周边达人生态，搭建景区-达人矩阵，6 月份，达人专场开播场次高达 165 场，占比 57%，轻量化实现暑期全天热点时段直播覆盖。
园区与周边达人机构保持良好关系，以前置费用+优惠产品，撬动周边达人暑期成为景区专属达人直播；
孵化“莉姐带你玩新疆”、“大王本地生活”等专门播景区的达人号，轻量化实现暑期全天热点时段直播覆盖；
强执行力的全员营销，集团由上到下重视
图开沙漠欢乐世界采取全员主播的形式，鼓励全员开播，集团内部自上而下拔高重视度
图开沙漠欢乐世界园区主播就高达 230+，与公司合作的旗下达人达到 300+，新媒体相关运营团队人员 20+，随处即可户外直播，包括但不限于景区实景、工作日常、项目运营等直播内容；