Part 01：直播怎样获取流量和成交

每一场生活服务直播所获得的“流量和成交”，都依托于抖音的直播推荐逻辑。下文将分别从“流量推荐逻辑”和“直播入口的拆解”中提取**「流量」密码，从“直播转化漏斗”和“直播关键数据指标的解析”中寻找「成交」**关键。

1.1 流量推荐逻辑

下图以「推荐页」为例，直观展现了抖音****用户打开抖音后，直播间是经过哪些阶段最终呈现在用户眼前的。

各种类型的直播间都在竞争一次在用户侧的展现机会，从用户的兴趣多样性出发，系统会在直播间候选池内筛选出潜在兴趣相关的直播间进行**「召回」，这类直播间都有机会展现在用户面前。最后根据直播间自身的竞争能力进行「粗排&精排」，会对召回池内直播间的“关键因素”进行判断后给出“预估分”**，并按分数从高到低排序，排名越靠前的直播间，被用户看到的机会越大。

对应上述关键阶段，直播间想要得到更多的自然流量，需要长期坚持：

• 拓宽潜在流量渠道与用户群体，提升流量天花板，增加进入「召回池」的概率。
• 持续提升本场直播的交易转化数据和内容****吸引力，从而提高「精排&粗排」中的预估分。

1.2 直播入口拆解

了解直播间获取流量的推荐机制后，怎么才能让直播间增加更多的曝光机会呢？

在用户不同的使用场景下，直播入口会有不同的呈现形式，不同的呈现形式对应的影响因素也不同。

例：在「推荐页」信息流里“直播间”和“视频”本身的数据表现是影响推荐的关键因子，在粉丝「关注页」里每个账号运营情况是影响曝光量的关键因子，「搜索」入口进入的流量和直播时搜索关键词的用户量呈正比，广告出价的价格、广告计划的投放精准度都影响着广告的曝光。

熟悉各直播间的主要入口及其样式，有助于针对性地分析影响因素来提升各入口曝光量，让直播间增加更多曝光机会。下表罗列了直播主要入口及其样式供大家参考：

1.3 直播转化漏斗

在直播间获得了足够多的曝光机会后，想要提升直播间的最终交易结果，在直播中需要引导用户经过一系列操作达成交易。「直播转化漏斗」就是抖音****用户从“看到直播间”到“购买商品”的全部环节展现。

下图从用户视角出发，通过分析各环节影响用户决策的内容信息和关键因素，帮助商家针对性提升每一层直播转化漏斗的转化率，最终促成用户的下单成交。直播间****各页面详情展示如下：

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