《抖音生活服务直播运营手册》

快速导览（👇点我直达👇）

Part 01：直播怎样获取流量和成交

每一场生活服务直播所获得的“流量和成交”，都依托于抖音的直播推荐逻辑。下文将分别从“流量推荐逻辑”和“直播入口的拆解”中提取「流量」密码，从“直播转化漏斗”和“直播关键数据指标的解析”中寻找「成交」关键。

1.1 流量推荐逻辑

下图以「推荐页」为例，直观展现了抖音用户打开抖音后，直播间是经过哪些阶段最终呈现在用户眼前的。

各种类型的直播间都在竞争一次在用户侧的展现机会，从用户的兴趣多样性出发，系统会在直播间候选池内筛选出潜在兴趣相关的直播间进行「召回」，这类直播间都有机会展现在用户面前。最后根据直播间自身的竞争能力进行「粗排&精排」，会对召回池内直播间的“关键因素”进行判断后给出“预估分”，并按分数从高到低排序，排名越靠前的直播间，被用户看到的机会越大。

对应上述关键阶段，直播间想要得到更多的自然流量，需要长期坚持：

• 拓宽潜在流量渠道与用户群体，提升流量天花板，增加进入「召回池」的概率。

持续提升本场直播的交易转化数据和内容吸引力，从而提高「精排&粗排」中的预估分。